De un agente inmobiliario se espera que sea algo más que un vendedor. Los compradores de propiedades buscan alguien que genere confianza, que demuestre conocimiento. Y esto es apenas algo de lo que puede ofrecer el marketing de contenidos inmobiliarios.
El marketing de contenidos inmobiliarios es la forma ideal para posicionarse como experto entre los clientes potenciales, y a la vez, posicionar palabras clave que contribuirán a mejorar el escalafón en los buscadores de Internet.
Cómo todo lo que es importante a nivel organizacional, diseñar e implementar una campaña de marketing de contenidos inmobiliarios, requiere planificación. Así es que hoy vamos con una batería de 11 consejos que un agente inmobiliario puede usar ahora, para empezar con una campaña de marketing de contenidos inmobiliarios eficaz.
Marketing de contenidos inmobiliarios – 11 buenas ideas para utilizar ya
Tener un sitio web inmobiliario atractivo, funcional, responsivo y altamente profesional, pero sin un blog, es desperdiciar la mitad del potencial de la máquina. El marketing de contenidos se desarrolla con un blog. Es así como el agente inmobiliario se comunica con su audiencia, difunde conocimiento e información útil, genera confianza y, sobre todo, posiciona palabras clave que facilitarán que su cliente objetivo lo encuentre en la red.
El marketing de contenidos inmobiliarios tiene algunas particularidades que no se presentan en otras técnicas de marketing. De ahí, que para desarrollar una campaña, sea preciso tener en cuenta estos 11 consejos:
1. Publicar con constancia y con regularidad
Publicar con una periodicidad regular forma un hábito en los lectores, y hace que estos comuniquen a otras personas la existencia de contenidos que interesan a las personas que por una u otra razón se interesan en el devenir del sector inmobiliario.
La constancia en las publicaciones permite también compartir los contenidos en Redes Sociales, en días claves. Sabemos, por ejemplo, que martes y jueves son días especialmente concurridos en Facebook. Cada Red tiene sus picos de audiencia, y es importante sincronizarlos con los días que se elige para publicar en el blog.
2. Elegir temas de especial interés
No podemos esperar a que llegue el día de la publicación para elegir el tema sobre el que se escribirá. Es preciso planificar la tarea para todo el mes, y para ello se utiliza un calendario de publicación de contenidos en el que se define el tema, el día de publicación, las Redes en las que se compartirá e incluso, la imagen que acompañará el texto.
Por supuesto, es preciso elegir temas que cumplan con el objetivo: informar, educar, debatir o compartir logros. Como veremos en nuestro siguiente ítem, la palabra clave a posicionar resulta esencial, pero esta no puede convertirse en un anzuelo para capturar tráfico. La palabra clave sirve al contenido y no lo contrario.
3. Optimizar los contenidos para SEO
La calidad del contenido, su capacidad para crear opinión, para educar y para formar a un consumidor es importante. Pero el posicionamiento SEO que pretendemos lograr con las palabras clave que estratégicamente incrustamos en el texto, también lo es.
Además de las palabras clave, es importante utilizar enlaces internos que conduzcan a otros contenidos relacionados dentro del blog o de la web, optimizar los meta títulos y las descripciones y configurar el perfil de Google My Business, para alcanzar los objetivos propuestos.
4. Interactuar con los lectores
Pronto descubrimos que los lectores se suscriben a una NewsLetter (o Boletín) o se registran para poder dejar comentarios, realizar preguntas o debatir sobre un tema en particular. Estas interacciones son material valioso para elegir los temas de las siguientes entradas.
Nada motiva más a un lector que saber que sus opiniones y sus requerimientos son tenidos en cuenta. Esto los lleva a recomendar el sitio y a estar pendientes de la siguiente publicación.
5. Crear un tipo de narrador con voz propia
Es probable que el agente inmobiliario no tenga las habilidades o las competencias requeridas para crear un personaje que hable a los lectores. Tal vez tenga que contratar la redacción de los contenidos o adquirir estas habilidades.
De una u otra forma es importante que se cree un estilo. La forma en que se dirigirá el escritor a la audiencia es importante. Puede ser tercera persona, impersonal o con formalismo. Eso depende de las características de la audiencia y del tono que se le imprima a las publicaciones.
Algunos blogs inmobiliarios son muy dados a compartir anécdotas o experiencias propias. En este caso, por ejemplo, un tono cálido y un tratamiento de Tu, pueden resultar coherentes. En temas de cierto peso académico, como los financieros o cuando se habla de tendencias del mercado, un tono más serio y formal puede resultar acertado.
6. Definir el alcance de las publicaciones
Si los negocios del agente se circunscriben a la zona norte de una determinada ciudad, entonces ¿para qué hablarle al público de lo que sucede en el sur, en otra ciudad o en otro país?
Por supuesto, el agente bien puede tener sucursales de su negocio y alcance en todo un país, o incluso en varios. En este caso, necesita contenidos menos locales y más generales. El enfoque del contenido debe ser el mismo que tienen los negocios, y evolucionar con ellos.
7. Atrapar la atención con el titular
Sabemos que en el titular debemos incluir la palabra clave principal que pretendemos posicionar. Pero esto no significa que esta palabra clave sea el título del texto.
Si queremos posicionar una palabra clave como “compra de casas en Barcelona”, el titular bien podría ser “10 cosas que debes saber para la compra de casas en Barcelona”, o “Errores que se comenten en la compra de casas en Barcelona”. Los titulares con una alusión numérica siempre funcionan. Igualmente los que nos indican las cosas que no debemos hacer. Los que ofrecen listados y los que resuelven la pregunta «Cómo hacer…».
8. Finalizar con una sutil llamada a la acción
La llegada del cliente potencial al texto es apenas una parte del objetivo final. El tráfico es bueno y tener la atención de los lectores también lo es. Pero lo que necesitamos es establecer un contacto con estos visitantes o llevarlos a adquirir el producto o el servicio, que en este caso es una propiedad inmueble.
¿Cómo hacerlo? El texto debe ir desde lo general hasta lo específico, para terminar en una natural, sutil e inesperada llamada a la acción. La llamada a la acción debe surgir naturalmente del mismo texto al final de este. Debe ser una sugerencia y no una orden imperativa. La sutileza y la naturalidad son todo en este momento.
9. Incluir una imagen atractiva y sugerente
La experiencia en marketing de contenidos inmobiliarios demuestra que los clientes potenciales se sienten atraídos hacia textos que utilicen una imagen que ha sido elegida con mucho cuidado, para representar el contenido del texto y para inducir a su lectura.
La imagen debe ser de gran calidad y presentar personas – en caso de hacerlo -, positivas, alegres y sobre todo motivadas a comprar. La imagen no siempre puede incluir personas. Puede tratarse de hermosas propiedades o de imágenes conceptuales. Lo importante, además de la calidad, es que estén relacionadas con el contenido.
10. Incluir colaboraciones de expertos
Lograr que un experto reconocido en cualquier área relacionada con el sector inmobiliario escriba un artículo para ser publicado en el blog, es un gran logro y una estrategia que aporta credibilidad y respeto. Pero también podemos incluir un texto aparecido en alguna publicación impresa, o en otro blog, que no sea de un competidor, por supuesto, solicitando la debida autorización y otorgando el crédito dentro de la publicación.
11. Generar expectativa de un contenido a otro
En la construcción de novelas o series, la expectativa creada al final de un capítulo lleva al lector a continuar su experiencia en el siguiente capítulo. Por supuesto, en un blog inmobiliario no revelamos el nombre del asesino ni nada por el estilo.
Pero sí podemos hablar de un tema y, lanzar una pregunta al final, misma que prometemos resolver en la siguiente entrada. Esto depende de la habilidad del escritor, que puede, con base en una redacción amena y fluida, inducir al lector a continuar la lectura en una próxima entrega.
Aplicar esta técnica, como otras similares que hemos compartido hoy, requieren que el agente inmobiliario desarrolle ciertas habilidades, o contrate la tarea con un especialista. Pero los aspectos técnicos, como la creación del blog y los relativos a meta títulos o posicionamiento SEO, no tienen por qué ser una preocupación adicional para el agente inmobiliario.
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