Los consejos inmobiliarios son para los agentes novatos el mejor regalo que pueden recibir de los agentes experimentados. Es como si el agente tuviese la oportunidad de recibir una llamada de sí mismo desde el futuro.
Así, hemos reunido los 15 consejos inmobiliarios de mayor utilidad para allanar y afianzar el camino hacia el éxito de los profesionales que se incorporan al sector inmobiliario. Y que seguro viene bien recordar a muchos profesionales ya experimentados.
Consejos inmobiliarios para agentes principiantes – Los 15 más útiles
La llamada del futuro no proviene necesariamente de 20 o 30 años hacia adelante. Lo que el futurista agente que hoy hemos imaginado, aconseja a los jóvenes profesionales en el sector inmobiliario, se descubre en los primeros tres o cinco años apenas.
Esto sería lo que escucharía un agente recién llegado al campo de trabajo, de él mismo, tras algunos años de experiencia en el sector:
1. Empieza ya a construir tu presencia en la Red y crear tu base de datos
Un agente con experiencia sabe que de poco o nada sirve una suntuosa y muy bien equipada oficina, o un nutrido equipo de trabajo que lo respalde, si no está consolidada su presencia en la Red. Y si no se cuenta con un método o sistema para construir una base de contactos.
Esto implica diseñar un Sitio Web profesional, atractivo, funcional, y accesible desde todo tipo de dispositivos. Pero también tener un CRM que le permita tener una base de datos de clientes cada vez más grande, y muy bien gestionada.
2. Entiende que el Sitio Web no atrae clientes por sí solo
Muchos novatos en el negocio invierten tiempo y dinero en la construcción de un Sitio Web muy atractivo, con espectaculares imágenes y sorprendentes elementos en movimiento. Esto es bueno, y es importante. Pero de nada servirá si la página no tiene la capacidad para convertir clientes potenciales.
Para esto, es preciso implementar estrategias de marketing, prestar atención a la ubicación y forma de los CTAs, tener formularios para captura de datos en puntos estratégicos…
3. Ten un plan de negocios
El mejor de los consejos inmobiliarios que puede recibir un agente inexperto es: “Planifica, implementa, revisa, y vuelve a planificar”. Todos los proyectos exitosos en la vida, son el resultado de una etapa de planificación a conciencia.
Un plan de negocios en el sector inmobiliario, que incluya objetivos y metas a cumplir, se convierte en la bitácora que marca el rumbo seguro hacia él éxito del negocio. Los planes de negocios deben hacerse para cada año, y de ser posible, para cada semestre, trimestre o mes.
4. Delimita tu campo de acción
Sobre todo, en los primeros meses de trabajo, es muy importante delimitar el campo de acción. Cuanto más especifico sea, mejores serán los resultados y más fácil será implementar estrategias efectivas.
El campo de acción pude ser una zona geográfica, un sector de la ciudad, un vecindario… Pero también puede ser un nicho definido por el coste de las propiedades – de lujo -, la nacionalidad de los compradores – extranjeros -, o la edad de los clientes potenciales – Millennials -, por ejemplo.
5. Diseña y desarrolla estrategias de Marketing Inmobiliario
Los consejos inmobiliarios de un agente experimentado, nacido en este siglo, inevitablemente recomendarán el uso de estrategias de Marketing Inmobiliario. Esto incluye posicionamiento SEO, anuncios de pago, contenidos de texto o vídeos, campañas por correo electrónico, NewsLetter…
Y dentro de estas estrategias, es preciso destacar el papel de las Redes Sociales, que, por su eficacia e impacto en la audiencia, merecen un capítulo aparte.
6. Aprovecha al máximo las Redes Sociales
El lugar donde es posible encontrar a todos los clientes potenciales, sin importar la edad, los ingresos, su ubicación, su sexo o cualquier otro criterio de clasificación, es una Red Social.
Las Redes Sociales son el complemento ideal, y más eficaz, para cualquier campaña de Marketing Inmobiliario. Pero, además, son la herramienta ideal para que el agente se posicione como experto, interactúe con la audiencia y difunda su propuesta de valor.
7. Recuerda que cada cliente satisfecho es una referencia para atraer otros diez
La base de datos es el material de trabajo para un agente inmobiliario. Cuando esta se agota, sencillamente, el negocio se paraliza. La base de datos se alimenta de diferentes fuentes, como Redes Sociales, visitantes de la web, llamadas en frío…
Pero la forma más efectiva para obtener datos de calidad, es a través de las referencias que ofrecen los clientes satisfechos. Los consejos inmobiliarios siempre dirán que un cliente satisfecho trae diez clientes más.
8. Contrata un CRM Inmobiliario
Los agentes inmobiliarios novatos tienen mucha pasión, energía y ganas de devorar el mundo. Quizá por ello, creen que podrán hacer todas las cosas que debe hacer un agente a diario, y aún quedará tiempo y combustible para pensar en nuevas estrategias y en cómo hacer crecer el negocio más rápido.
El agente experimentado, que ya pasó por ahí, sabe que esto no es posible. Por eso, dentro de los consejos inmobiliarios que ofrecería, destaca la necesidad de contratar un CRM Inmobiliario, avanzado, que asegure la adecuada, ágil y eficaz gestión de propiedades y clientes, y que automatice el mayor número de tareas que debe emprender un agente a diario.
9. Aprovecha las oportunidades para que tus clientes sepan que eres experto
Con un CRM con las características que hemos mencionado, el agente inmobiliario tendrá tiempo para escribir contenidos relevantes para sus clientes, programar eventos en Redes Sociales, crear informativas NewsLetters, y, en fin, aprovechar todas las oportunidades para que sus futuros clientes sepan que es un experto en el negocio.
10. Monitorea y revisa los resultados de tu trabajo
Ya lo anticipamos en alguno de los consejos inmobiliarios anteriores. Ninguna estrategia es infalible, y ninguna es 100% efectiva. Todo es susceptible de ser revisado, corregido y mejorado.
Las estrategias de marketing digital, en particular, pueden ser medidas con facilidad, ya que las plataformas de Redes Sociales, y Google, cuentan con diferentes herramientas para obtener los indicadores de rendimiento.
11. Actualiza tu Sitio Web de forma periódica
El Sitio Web de un agente es su oficina, su carta de presentación y una parte importante de sus estrategias de marketing. Cómo toda máquina, necesita ser revisado, ajustado y actualizado de forma constante, en especial porque Google premia con posicionamiento a los sitios que lo hacen.
Aunque pueda parecer una tarea pesada, hay sistemas que permiten renovar la web inmobiliaria, como el de Inmoenter, en poco tiempo. A todos nos gusta trabajar con sistemas modernos y es la excusa perfecta para invitar a todos a visitarla.
12. Recuerda a tus clientes en todo momento, y haz que ellos te recuerden
Algunos agentes inmobiliarios toman su base de datos y llaman a sus clientes con el único propósito de preguntar si van a comprar otra propiedad, o si conocen a alguien que lo hará pronto.
A las personas les gusta que las llamen en días especiales, que los saluden de forma periódica o que les aporten información. Por supuesto, no es fácil tener en mente a cada uno de los clientes y sus fechas especiales.
Pero, para esto está el CRM inmobiliario. Que permite tener a mano la información de los contactos, segmentarlos, programar envíos de información, crear recordatorios, etc.
13. Apóyate en los portales inmobiliarios
Este es uno de los consejos inmobiliarios más útiles para un agente novato. Y lo es, porque son muchos los jóvenes profesionales que ven los portales como sus competidores, y no entienden el beneficio que puede obtener de ellos, y la capacidad generadora de contactos que estas plataformas proveen.
14. Verifica siempre la accesibilidad de tu Sitio Web desde móviles
Los agentes que han contratado el diseño y construcción de un sitio web a medida, entenderán por qué este resalta entre otros consejos inmobiliarios. Y lo entienden porque su sitio web ha dejado de ser responsivo, o sea, accesible desde dispositivos móviles, y no lo saben.
Estos agentes están perdiendo un poco más del 70% de su audiencia, y, lo más preocupante, es que Google puede dejar de indexar el sitio web, con las consecuencias que ello tiene.
15. Cuenta con las herramientas tecnológicas necesarias
Este es un compendio de todos los consejos inmobiliarios anteriores. El negocio inmobiliario en el siglo XXI es un negocio que reside en Internet. Y para alcanzar el éxito, el agente necesita contar con las herramientas adecuadas.
Un Sitio Web profesional, atractivo, funcional y responsivo, optimizado para SEO y fácilmente actualizable, es la primera herramienta que necesita un agente novato. La otra, es un CRM avanzado, que incorpore elementos de inteligencia artificial.
Plataforma para Agencias Inmobiliarias Inmoenter
Inmoenter es una Plataforma de Servicios Inmobiliarios que ofrece cientos de plantillas profesionales, para que un agente inmobiliario diseñe, personalice y ponga a punto un Sitio Web atractivo, profesional y funcional, en pocos minutos.
Este Sitio Web trabajará de forma sincronizada con un avanzado CRM inmobiliario, que automatiza casi todas las tareas de un negocio inmobiliario, optimizando el tiempo y garantizando una gestión ágil, eficiente y productiva.
Inmoenter es una solución que escala con tu negocio desde el inicio. Por eso, puedes empezar con una cuenta gratuita.
