Para que un negocio inmobiliario tenga éxito debe ser visible. Y esa visibilidad solo se alcanza con estrategias muy bien definidas y un trabajo constante. El marketing para agentes inmobiliarios engloba herramientas muy diferentes y no siempre es necesario ser especialista en publicidad para destacar gracias a ellas.
Lo que sí se necesita es constancia, porque uno de los secretos y de las exigencias del marketing para agentes inmobiliarios es el trabajo continuo. A partir de ahí, hay toda una serie de consejos que pueden ayudar a alcanzar objetivos en menos tiempo y con un menos esfuerzo.
5 Consejos clave de marketing para agentes inmobiliarios
1. Sitio web: clave en el marketing para agentes inmobiliarios
La web inmobiliaria es pieza esencial para ganar visibilidad en Internet y ayudar en la tarea de captar nuevos clientes. También lo es para diferenciarse de los competidores y trabajar en algo tan importante para el negocio como es la reputación online. La página cumple, de esta manera dos funciones fundamentales:
Fuente de información
Con una adecuada estrategia de posicionamiento, los clientes llegarán a la web en busca de información. El siguiente paso será captar su atención. Esto obliga a incidir en algunos elementos esenciales para conseguir que esa web sea realmente efectiva:
- Usabilidad, que significa que la web debe tener un diseño que facilite navegar por ella.
- Diseño responsive, es decir, adaptado a cualquier dispositivo electrónico.
- Contenidos organizados y actualizados que respondan a lo que el potencial cliente pueda buscar.
Identidad de marca
Es la que diferencia al negocio, de ahí que sea muy importante dentro del marketing para agentes inmobiliarios. A través de los colores, de la tipografía, del logo y del diseño de la página en general hay que transmitir los valores y la esencia de la marca, así como profesionalidad.
2. Presencia en redes sociales
Cualquier estrategia de marketing para agentes inmobiliarios debe incluir las redes sociales. Son uno de los mejores altavoces para el negocio. Pero también hay que saber trabajar con ellas y adaptarse a tanto a las particularidades de cada una como a la audiencia o al nicho de población al que se quiera alcanzar. En cualquier caso, hay elementos comunes a todas en los que conviene incidir:
Imágenes de calidad
En las redes sociales, las imágenes son los mejores vehículos para captar la atención. Por ello, las fotografías que se publiquen deben cuidarse. Es importante que sean fotografías profesionales y que muestren los puntos fuertes de cada propiedad. Es lo que puede hacer que los potenciales clientes quieran dar un paso más en el proceso de venta.
Incluir vídeos
Los vídeos se han convertido en magníficas herramientas de captación a través de la redes sociales. Reels o stories en Facebook, Instagram o TikTok tienen un enorme poder de penetración. Y sirven no solo para mostrar propiedades, también para otro tipo de estrategias de marketing inmobiliario que ayudan a llamar la atención, como flashmob o similares.
Utilizar hashtags
Ayudan a mejorar la visibilidad en redes sociales, a que las publicaciones tengan un mayor alcance. Pero para que cumplan su función dentro del marketing para agentes inmobiliarios es necesario hacer un pequeño estudio previo para elegir aquellos que pueden ser más eficaces.
3. Campañas de correo electrónico
Estrategias de marketing para agentes inmobiliarios más tradicionales también pueden funcionar si se plantean correctamente. El correo electrónico ofrece la gran ventaja de que permite enviar comunicaciones muy segmentadas y alcanzar a grupos de potenciales clientes muy específicos. ¿Qué aspectos es necesario cuidar?
Titulo atractivo
Que el correo llegue a la bandeja de entrada del potencial cliente no significa que lo abra. Para evitar que vaya directamente a la papelera, elegir un título llamativo es clave para llamar la atención.
Información de valor
Si se quiere que un correo electrónico sea eficaz, debe incluir un contenido lo suficientemente interesante para quien lo lee. No es necesario que sea largo, pero sí que que incite a dar un paso más. Por supuesto, no debe faltar una llamada a la acción con enlace hacia la web o un formulario de contacto.
4. Trabajar el contenido
Ya se ha mencionado el papel del contenido dentro de las estrategias de marketing para agentes inmobiliarios. Un contenido que es importante en la web y en redes sociales, que debe ser interesante para el potencial cliente y que se debe actualizar constantemente.
Pero el contenido no se refiere solo a dar publicidad a las propiedades de la cartera inmobiliaria. Los potenciales clientes en muchas ocasiones buscan otro tipo de información: análisis del mercado, previsiones en los precios de la vivienda, pasos para vender o comprar, reformas que aumentan el valor de una casa, etc.
Ese tipo de contenidos son muy efectivos y se pueden ofrecer a través de un blog dentro de la web inmobiliaria. La ventaja es que con publicaciones nuevas con una periodicidad fija, generará expectación y ayudará a incrementar los niveles de engagement, de compromiso y fidelidad de la audiencia.
5. Apoyarse en la tecnología
El marketing para agentes inmobiliarios requiere de un esfuerzo constante, de tiempo y de recursos para que sea realmente efectivo. Pero es un trabajo en la que el profesional no está solo. Las nuevas tecnologías son un gran aliado para aligerar esa tarea.
Soluciones como la plataforma inmobiliaria de Inmoenter ayudan a ganar en eficiencia, a llegar más lejos y más rápido con un menor esfuerzo. Es una solución diseñada en exclusiva para el trabajo diario de una agencia o agente. Incluye un potente software en la nube que te permitirá trabajar y comunicarte con tus clientes desde cualquier sitio y en cualquier lugar.
La herramienta incluye también funcionalidades tan útiles como integración del correo electrónico, de los contactos y de las redes sociales. Y podrás automatizar algunas tareas que consumen recursos en forma de tiempo y esfuerzos.
No es todo, el software inmobiliario se integra con una página web personalizable en la que podrás reflejar esa identidad de marca con la que distinguirte de tu competencia directa. Y cuenta con todas las herramientas para ganar visibilidad: diseño responsive, motor de búsquedas y optimización SEO, entre otras.
Todo ello está a tu alcance y puedes empezar a disfrutar ya de sus ventajas. Es tan fácil como dar el primer paso y crear una cuenta gratuita.
