Las personas quieren hacer negocios con expertos. Y las Redes Sociales son un escenario ideal para demostrar experiencia en el sector. Sin embargo, los profesionales no siempre tienen claro qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria, para posicionarse entre su audiencia como expertos en este campo.
Proyectar credibilidad y experiencia en la audiencia en Redes Sociales es un proceso que requiere saber qué necesitan las personas a las que nos dirigimos, para proporcionar respuestas que atraigan el interés de esos clientes potenciales.
Pero los temas son tan extensos y tan diversos, que bien vale hacer un compendio de los tipos de contenidos que esperan encontrar los clientes potenciales de un agente inmobiliario en una o varias Redes Sociales. Y hacia dónde dirigir los esfuerzos a la hora de elegir qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria.
¿Qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria?
Definir qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria es un punto en el que muchos negocios de este sector se atascan. Esto sucede en primera instancia porque publicar contenidos en Redes Sociales es una tarea que demanda tiempo y que requiere de las herramientas adecuadas.
Automatizar la publicación en redes sociales es hoy en día día más fácil de lo que muchos agentes piensa. Y sobre qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria, traemos hoy seis interesantes ideas para definir los mejores contenidos para este tipo de sitios:
1. Respuestas a preguntas frecuentes
Los agentes inmobiliarios, a partir de su experiencia, sí saben qué preocupa a sus clientes y cuáles son sus expectativas. Y lo saben porque están a diario en el negocio, porque hablan con ellos, porque entienden el negocio y son expertos en él.
De esta experiencia surgen muchas preguntas recurrentes para ser contestadas en una Red Social, bien sea en un vídeo, una infografía u otro formato. Igualmente, de los comentarios que dejan los lectores se desprenden nuevas preguntas para seguir alimentando las Redes.
2. Explicar con detalle un procedimiento o un proceso
Muchas de las preguntas frecuentes harán referencia a complejos procesos para obtener financiación, o los trámites para registrar la titularidad de una vivienda, entre otros aspectos que tienen implicaciones técnicas, jurídicas y fiscales, y que preocupan mucho a los compradores de vivienda.
Los contenidos que explican con detalle cómo se desarrollan paso a paso los procesos inevitables para la compra de una casa o una propiedad cualquiera, son muy valorados por los clientes potenciales de un negocio inmobiliario. La infografía es un formato ideal para difundir este tipo de información, pero igual puede ser un vídeo o un texto publicado en un blog inmobiliario.
3. Aprovechar los recursos propios
Crear contenidos específicos para Redes Sociales puede no ser tan viable para un agente inmobiliario. El tiempo puede no darle para llegar a cumplir con tantas tareas en la agenda.
Entonces es bueno aprovechar al máximo contenidos creados para el blog, listados de propiedades, alguna oferta destacada, y todo aquello que se hace para publicar en el sitio web o publicar en otra parte, pero que igualmente es apreciado en una Red Social.
4. Testimonios de clientes
Las buenas opiniones y las buenas experiencias de los clientes siempre resultan atractivas y efectivas. Aunque las publiquemos en un apartado del sitio web, es importante difundirlas por todos los medios, entre ellos por supuesto, las Redes Sociales.
Estos contenidos, sobre todo cuando se dan en vídeo, tienen un impacto definitivo sobre la audiencia. Sorprende el número de clientes que llegan a un negocio inmobiliario, como resultado de un vídeo de un cliente satisfecho en cualquier Red Social.
5. Interactuar con otros
Esto no es exactamente un tipo de contenido. Es más una estrategia para redes sociales que consiste en interactuar con los usuarios de una Red Social, comentando sus publicaciones, dándoles Like, compartir con ellos los contenidos que ya hemos reseñado.
Cuando se hace con naturalidad y pensando en aportar y ayudar, sin forzar la conversación, puede ayudar a ganar visibilidad o crear oportunidades de colaboración.
6. Contenido local
Los buscadores de vivienda para comprar están interesados en su ciudad, en su comunidad, en el sector específico en el que desean vivir. Y quieren conocer las posibilidades comerciales de un barrio en particular, las actividades culturales, los colegios, las vías, los indicadores de calidad de vida…
Este tipo de contenidos tienen una ventaja: los usuarios a los que llegan, son clientes potenciales con muy altas probabilidades de comprar ahí.
Poner en práctica estas seis ideas sobre qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria, seguro generará un incremento en el número de clientes efectivos, que es lo que se conoce como conversiones.
Sin embargo, retomando el tema de las dificultades que puede encontrar muchos negocios a la hora de definir qué compartir en las Redes Sociales de una inmobiliaria y cuándo hacerlo, te contamos que la Plataforma para Agencias Inmobiliarias Inmoenter, cuenta desde ahora con la nueva Gestión Avanzada de Redes Sociales, muestra de la evolución de la Plataforma, siempre buscando la automatización de procesos y la facilidad del trabajo del agente inmobiliario.
Con esta nueva funcionalidad, es posible publicar inmuebles y noticias de forma automática, programar publicaciones para tener presencia constante en todas las redes sociales, gestionar campañas de publicidad, analizar los resultados propios y de la competencia y centralizar la respuesta de mensajes en una única plataforma.
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