El sector inmobiliario es un sector altamente competitivo, tanto en épocas de bonanza como de incertidumbre. Destacar como agente inmobiliario en ese escenario no es sencillo, pero se puede conseguir. Para ello es necesario, en primer lugar, emplear tiempo y recursos en diseñar estrategias de captación y de marketing eficaces.
Pero es imprescindible algo más: la ayuda de herramientas tecnológicas adecuadas que faciliten el trabajo. Sin ellas, y sin otros medios como son las Redes Sociales, será difícil destacar como agente inmobiliario. Y lo será especialmente en la tarea de captar propiedades, que es en la que el profesional de este sector más necesita proyectar confianza, credibilidad y experiencia.
¿Cómo destacar como agente inmobiliario en un mercado tan competitivo?
En el sector inmobiliario a veces se tiene la percepción de que no hay espacio para uno más. Sin embargo, a veces aparece un nuevo jugador que logra destacar como agente inmobiliario, sorprendiendo a todos.
¿Por qué sucede esto? Seguramente porque es metódico, organizado, no busca apoderarse de todo el mercado y, sobre todo, entiende el valor de la tecnología. Precisamente, es en esos aspectos en los que se basan las estrategias para destacar como agente inmobiliario. Desgranamos algunas de ellas:
1. Especializarse en un nicho
Un nicho de mercado es un segmento de población que reúne características similares. En el caso del sector inmobiliario, esos nichos se pueden diferenciar por cuestiones como edad, preferencia por vivienda de lujo, segundas residencias, etc.
Identificar un nicho y especializarse en él permite reducir el radio de acción, rebajar costes y optimizar el tiempo. También ayuda al agente a crear un perfil que genere confianza, desarrollando competencias exclusivas para ese segmento elegido.
De esta forma, destacar como agente inmobiliario en un nicho bien definido aporta muchos beneficios. Y uno de ellos es que puede ayudar a captar propietarios, esa tarea fundamental en un mercado en el que la demanda es superior a la oferta.
2. Crear un sitio web profesional
Todos los agentes inmobiliarios necesitan un sitio web que ayude a reforzar los valores de la marca y a consolidar una posición de autoridad en el sector. Sin embargo, para conseguirlo no todo vale. Se necesita una web profesional que sea atractiva y funcional. Un sitio, además, que esté optimizado para SEO y que sea accesible desde todo tipo de dispositivos móviles.
3. Proporcionar valor real útil para la audiencia
Los clientes del sector inmobiliario no solo buscan listados de propiedades. También demandan datos y estadísticas, guías sobre trámites y financiación, consejos prácticos, etc. Ofrecer esa información es una buena forma de atraer potenciales clientes y conseguir esos leads que son una de las bases del negocio.
En el caso particular de los vendedores, aprecian especialmente poder conocer el valor real de su inmueble en el mercado. Así, una forma de destacar frente a los competidores es contar con una página para captar propiedades que ofrezca una valoración inmobiliaria gratuita a los propietarios.
4. Gestionar con eficiencia la lista de correo electrónico
El correo electrónico es una herramienta de comunicación muy útil en el sector inmobiliario. Pero es también un canal de difusión de contenidos que sirven para que el agente se posicione como experto en su sector.
Una estrategia muy eficaz es enviar periódicamente (una o dos veces al mes) listados de inmuebles disponibles no solo a la base de datos de potenciales compradores, también de propietarios. En el caso de estos últimos, esta estrategia genera una percepción de dinamismo del negocio que fomenta la confianza y puede animar a contratar al agente para gestionar la venta de su propiedad.
5. Aprovechar el poder de las Redes Sociales
Destacar como agente inmobiliario prescindiendo de una sólida presencia en Redes Sociales no es una opción viable. La Gestión de Redes Sociales, además, requiere constancia, persistencia y coherencia. Es también imprescindible agregar elementos que refuercen la presencia y la imagen de marca del agente.
Esto implica tiempo e inversión de recursos. Una opción es contratar a un community manager experto en Redes Sociales, pero supone un gasto que no todos los agentes pueden asumir. La alternativa es automatizar la gestión con una herramienta informática diseñada para tal fin.
6. Obtener una cuenta en Google My Business
Google My Business es una funcionalidad adicional del buscador más utilizado en el planeta. Permite incluir empresas o negocios para que aparezcan ubicados de acuerdo con su posición geográfica, incluyendo además los datos de contacto.
Los negocios inmobiliarios solo tienen que verificar la dirección, subir imágenes de las instalaciones y agregar la información de contacto. En la medida en que los clientes que encuentren el negocio por este medio y lo califiquen bien, la posición en el ranking subirá.
Con un software inmobiliario avanzado, además, todo será muy sencillo: la cuenta se podrá gestionar desde la misma funcionalidad que las Redes Sociales.
7. Proporcionar la mejor experiencia a los clientes
Saber qué necesitan los clientes y ofrecérselo, así como atender sus demandas con rapidez, es clave para destacar como agente inmobiliario en un sector altamente competitivo. Cuando se logra, esas referencias y testimonios positivos se pueden compartir en el sitio web, en Redes Sociales o en una campaña de email marketing.
Pero para que todo ello sea posible, es importante contar con las herramientas tecnológicas adecuadas. En ese sentido, resulta imprescindible contar con un CRM inmobiliario eficaz y que trabaje de la mano con un sitio web atractivo y funcional.
8. Cumplir lo que se promete
La idea es prometer lo que se pude cumplir y tratar de dar siempre algo más. Se dice que un cliente satisfecho trae otros dos o tres. Un cliente insatisfecho se lleva diez o más. Y un cliente insatisfecho es el que no recibe lo que le prometieron.
9. Implementar tecnología de vanguardia
Contar con los sistemas tecnológicos adecuados resulta esencial. El agente necesita tiempo para interactuar con las personas indicadas, diseñar estrategias y ponerse al tanto con las tendencias del mercado. Y el mejor aliado para conseguirlo es una buena solución inmobiliaria capaz de automatizar las tareas cotidianas del negocio.
Plataforma Inmobiliaria de Inmoenter
La Plataforma Inmobiliaria de Inmoenter es una solución que integra un avanzado CRM y un sitio web profesional. Con ella tendrás a tu alcance todo lo que tu negocio necesita para destacar, desde una página multidispositivo, personalizable y optimizada, a funcionalidades tan importantes como la gestión de clientes y propiedades o la publicación automática en Redes Sociales.
Estas dos herramientas, trabajando de forma sincronizada y en la nube, te ayudarán a ganar en eficiencia y a alcanzar esos objetivos que hemos reseñado como estrategias. Y lo puedes tener todo, ahora, comenzando con una cuenta gratuita.
