En todos los mercados existen ciclos. Y el sector inmobiliario no está exento del cambio de tendencias. Con frecuencia, los ciclos cambian sin dar aviso. Por lo que, un cambio de ciclo en el mercado inmobiliario puede sorprender a muchos y reducir la eficacia las estrategias pensadas e implementadas con base en una realidad que de un momento a otro deja de serlo.
Frente a lo que muchos piensan, un cambio de ciclo en el mercado inmobiliario no tiene por qué tener siempre consecuencias negativas. Por el contrario, el agente podría aprovechar oportunidades si sabe adaptarse.
¿Cómo adaptarse al cambio de ciclo en el mercado inmobiliario? – 8 Estrategias efectivas
Todos los agentes deben prepararse para un cambio de ciclo en el mercado inmobiliario. Estos sorpresivos cambios de rumbo afectan por igual a todos los profesionales que operan en este sector. Estas estrategias ayudarán a estar preparados y aprovechar las nuevas oportunidades que el cambio puede generar:
1. Conocer el mercado
Las mejores informaciones sobre cambios en el mercado provienen del mismo mercado. Pero es el agente el que debe estar atento a las señales que envía el sector y lo que sucede en el nicho concreto o local (que no tiene por qué ser exactamente el mismo contexto que en el resto del país).
En periodos de incertidumbre, los clientes pueden estar más inseguros y dudosos de lo habitual, por lo que, tener información de mercados específicos es clave.
Estar al tanto de las proyecciones que publican los expertos en diversos medios y contar con un CRM inmobiliario que procese la información y establezca tendencias, es una buena forma de identificar cambios o la proximidad de ellos.
2. Estar pendiente de las ganancias y de la velocidad con la que llegan
La generación de clientes potenciales desde Internet varía en su velocidad. A veces es lento, a veces es mucho más rápido. Esta es una característica del ciclo en el mercado.
Es necesario evaluar cuántas oportunidades de venta de servicios se necesitan, y de qué valor para alcanzar el punto de equilibrio. Así como el número de ventas cerradas para obtener ganancias que proyecten el crecimiento.
En un momento dado será bueno revisar estas cifras, por cada agente, cuando se cuenta con un equipo de trabajo. Este tipo de informes surgen de forma natural con un CRM inmobiliario avanzado, que trabaje de la mano con un sitio web profesional y atractivo.
En cualquier momento, pero especialmente en un cambio de ciclo en el mercado inmobiliario, es importante conocer en detalle los ‘números’ del negocio.
3. Mantener la base de datos al día
Los agentes inmobiliarios obtienen información para conformar su base de datos de clientes potenciales de varias fuentes. La primera entrada suele ser desde portales inmobiliarios. Pero a partir de ahí, algunos utilizan campañas de email marketing, otros confían en los CTAs que ubican de manera estratégica en el sitio web, y otros acuden a medios un poco más tradicionales para construir una base de datos confiable.
De la calidad de los datos, depende la efectividad de las estrategias. Sin embargo, a través de ellos, y de la comunicación que se establezca, es posible advertir un cambio de ciclo en el mercado inmobiliario. Contactos que ya no revisan las propiedades que se envían por email, que no responden llamadas o incluso que empiezan a hablar de «dejarlo para más adelante» son los primeros síntomas de que algo está cambiando.
4. Priorizar a los clientes potenciales activos
Los clientes potenciales que responden correos electrónicos, se comunican por otros medios, preguntan, dejan sus datos, son personas que tienen más probabilidades de llegar a comprar una propiedad pronto. Por eso, estos son los clientes que primero requieren atención.
5. Trabajar con inversores
En mercados que se ralentizan siempre hay inversores a la caza de oportunidades. Para los agentes inmobiliarios, estos actores del mercado se vuelven muy importantes.
Trabajar con inversores es una forma de adaptarse a un ciclo en el mercado caracterizado por una menor demanda y establecer una relación mutua y colaborativa, que beneficiará a las dos partes hacia el futuro.
6. Prestar especial atención a la apariencia de las propiedades
Hay mercado de compradores y de vendedores. Son, en la práctica, los dos ciclos típicos en el mercado. En un mercado de compradores -o cuando la posición de los vendedores pierde fuerza- estos tienen mayores oportunidades y los propietarios, y por supuesto con ellos los agentes, deben ser creativos para obtener mejores precios.
Una forma de hacerlo, es poniendo las casas a punto, mejorar su apariencia y hacer todo lo posible para que los compradores se vean viviendo en ellas. Esta estrategia es lo que conocemos como Home Staging.
7. Expandir el alcance del negocio
Algunos lo llaman nicho de mercado. El cambio de ciclo en el mercado inmobiliario afecta menos a los agentes que trabajan en diferentes ámbitos: propiedades exclusivas, de lujo, rurales, destinadas a diferentes generaciones, ventas a extranjeros…
Podría pensarse que la especialización permite ofrecer un mejor servicio, y es cierto. Pero lo cierto es que es una estrategia efectiva para afrontar con éxito el cambio de ciclo en el mercado inmobiliario.
8. Compartir experiencias con estrategias de marketing de contenidos
En el caos que ocasiona el cambio de ciclo en el mercado inmobiliario, los clientes se refugian y confían en los agentes que les ofrecen confianza. Una forma de hacerlo es compartiendo experiencias, que posicionan al agente como experto en un blog, dentro de una estrategia de marketing de contenidos.
Solución Inmobiliaria Integral de Inmoenter
Inmoenter es un Sistema de Gestión para Agencias Inmobiliarias, que integra dos elementos esenciales, que trabajan de forma sincronizada y colaborativa: un CRM Inmobiliario Profesional y una Página Web Profesional y Atractiva.
Todas las estrategias que hoy mencionamos para adaptarse con éxito al cambio de ciclo en el mercado inmobiliario, pueden ser implementadas y ejecutadas con facilidad, sin requerir conocimientos técnicos, gracias al apoyo de esta Plataforma Integral de Servicios Inmobiliarios.
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