La experiencia es un valor importante en el sector inmobiliario. Para un profesional novel, competir con agentes inmobiliarios con experiencia es el primer reto a superar en una carrera que, en el futuro, deparará muchas oportunidades para disputar trofeos.
Por supuesto, el agente inmobiliario que ya ha trabajado varios años en el negocio, posee la experiencia que desea adquirir el novato que recién llega al campo de batalla. Pero el inexperto tiene otros argumentos a su favor para competir con agentes inmobiliarios experimentados.
De hecho, competir con agentes inmobiliarios con un amplio recorrido, es una forma de aprender algo que no se puede eludir en este negocio: la competencia. El negocio de bienes raíces es uno de los más competidos y un agente debe aprender a combatir y a ganar desde el inicio.
Pero hacerlo con las herramientas adecuadas puede marcar la diferencia. A continuación, recopilamos lo que tiene un/a joven agente a su alcance para iniciar su carrera con pie derecho aunque tenga que competir con agentes inmobiliarios con gran conocimiento y experiencia en el negocio.
¿Cómo competir con agentes inmobiliarios con experiencia?
Es cierto: la competencia, en el inicio, es desigual e injusta. El agente con muchos años de experiencia, además de lo que ello implica, cuenta con una muy extensa red de contactos en el negocio.
Esto incluye otros agentes que trabajan para él o están listos para hacerlo, listados de propietarios, de posibles compradores, expertos que lo asesoran sobre las zonas con mayor prospección y desarrollo, etc. Toda una red a su servicio que el agente novato algún día también obtendrá, pero, por ahora, debe aprender a competir sin ella.
Pero el agente experimentado también tiene en su haber, talento para negociar, conocimiento del mercado y, sobre todo, una interminable lista de clientes satisfechos que avalan su gestión y su capacidad para cerrar negocios.
¿Cómo competir con agentes inmobiliarios con experiencia y tanto a su favor? Demos un repaso a cuatro herramientas útiles:
1. Una página web profesional, atractiva y eficaz
Los agentes senior, recorrieron un camino diferente al que hoy se abre para los jóvenes que incursionan en el negocio. Y esta puede ser una oportunidad para el novato. Hoy, lo sabemos, los negocios inmobiliarios se desarrollan en la red.
Esto implica que un agente que desee ganar la competencia, debe construir una sólida presencia en Internet. Para ello, sin duda necesitará una página web atractiva, profesional y optimizada para los parámetros de los buscadores, iniciando por supuesto por Google.
El sitio web, además, debe ser amigable con los dispositivos móviles y estar vinculado un CRM inmobiliario avanzado conectado también a otros portales inmobiliarios. La seguridad del sitio y la calidad de las imágenes como de los vídeos y la posibilidad de incluir tours virtuales, complementan las funcionalidades que requiere un joven agente para competir con agentes inmobiliarios con experiencia.
2. Posicionamiento SEO
Una página web inmobiliaria es el inicio. Pero, el combustible que mueve este vehículo y que lo hace atraer pasajeros que decidan abordarlo, es el posicionamiento SEO.
Las herramientas de SEO son esas acciones que tomamos para atraer a los internautas que desean comprar propiedades en nuestra área de operación. Sin herramientas de SEO, un sitio web no aparecerá en los primeros lugares de búsqueda cuando los clientes potenciales utilicen las palabras clave indicadas en los buscadores de internet.
3. Redes Sociales
Las Redes Sociales son por sí solas una excelente forma de comunicarse con prospectos y construir presencia en Internet. Pero, cuando se asocian con un sitio web profesional, posicionado para SEO y vinculado a un CRM Inmobiliario, se convierten en un factor determinante para el éxito de cualquier negocio inmobiliario.
Las Redes Sociales son gratuitas y, aunque su atención y mantenimiento demandan tiempo, permiten a los negocios inmobiliarios tener visibilidad, generar tráfico hacia el sitio web, despertar el interés de posibles compradores y captar contactos.
4. Aprovechar la tecnología
Hoy en día no se concibe un negocio inmobiliario que se aparte de la tecnología. Las herramientas de gestión inmobiliaria modernas, incluyen gestión de clientes, gestión de propiedades, emisión de recordatorios, respuestas automáticas, agenda, segmentación de contactos…
Todas estas herramientas, agilizan la gestión diaria y facilitan el trabajo de los jóvenes agentes inmobiliarios, de forma que pueden operar con mayor rapidez y agilidad en comparación con los métodos tradicionales.
Esto es importante sobre todo cuando se trata de vender propiedades a las nuevas generaciones de compradores que conocemos como Millennials.
Todo esto es lo que encontrarás en la plataforma única de Inmoenter, que te ofrece un sitio web inmobiliario profesional, optimizado para SEO y un CRM inmobiliario avanzado, todo ello vinculado a Redes Sociales y a otros portales inmobiliarios.
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