El 90% de los compradores busca viviendas online antes de realizar una compra. Y después del Covid-19, lo que era una tendencia al alza, se ha transformado en la nueva forma en que -ahora y en el futuro- las personas compran y venden casas. Por tanto, el primer objetivo por el que se piensa en diseñar una web inmobiliaria para una agencia inmobiliaria es construir o consolidar la presencia en Internet.

Estar presente y tener visibilidad es un primer motivo para diseñar una web inmobiliaria, sin embargo, las agencias inmobiliarias necesitan un sitio web propio para algo más que mostrar un escaparate online: generar oportunidades de venta.

Por ello, al diseñar una web inmobiliaria, además de pensar en los elementos que crean imagen de marca, en la estética y en la facilidad de navegación – que son muy importantes -, es necesario incorporar los elementos que hacen que ese sitio web guíe a los visitantes a tomar acción, como una consulta o solicitud de visita/valoración inmobiliaria.

A continuación, recopilamos los elementos que consideramos más relevantes.

Diseñar una web inmobiliaria para una agencia – ¿Cómo hacer un sitio vendedor?

Al diseñar una web inmobiliaria para una agencia, es necesario siempre tener en cuenta que se trata de un sitio comercial. Que el primer objetivo es vender. La página web, es para una agencia inmobiliaria, una herramienta de marketing, y con ese objetivo en mente se debe adelantar cada uno de los pasos necesarios para el desarrollo del sitio web.

Y en tal sentido, antes de empezar a diseñar una web inmobiliaria para una agencia de bienes raíces, es necesario considerar el posicionamiento SEO como un elemento imprescindible. No será posible captar la atención de los clientes potenciales, y venderles, si ellos no pueden encontrar el sitio de la agencia en la red.

El posicionamiento SEO es el primer factor a tener en cuenta, es uno de los más determinantes en el éxito del sitio web, pero no es el único. Además, debemos:

Construir un sitio responsivo, compatible con todos los dispositivos móviles

Sobre este tema hemos sido reiterativos en muchos de nuestros artículos, y lo hacemos porque no estamos hablando sólo de una necesidad – más de la mitad de búsquedas en todo el mundo se hacen desde dispositivos móviles -, sino de una obligación: Google deja de indexar este año los sitios web que no cuenten con una versión funcional, accesible desde dispositivos móviles.

Una web inmobiliaria que no esté optimizada para dispositivos móviles, no sólo perderá tráfico. Simplemente, dejará de existir. Google la ignorará. Pero no se trata simplemente de que los usuarios puedan acceder al sitio desde dispositivos móviles.

Los clientes tienen que obtener en sus teléfonos y tabletas, la misma experiencia satisfactoria de navegación que encuentran en un ordenador. Esto significa que los elementos, imágenes, contenidos, se adecúen automáticamente al tamaño del dispositivo, que no se desvirtúen, que los textos resulten fáciles de leer…

Aplicar estrategias de marketing digital

Diseñar una web inmobiliaria optimizando el contenido para posicionamiento SEO es importante a la hora de atraer tráfico. Pero, conservarlo, es otra cosa. Si los usuarios encuentran contenido valioso y útil, sin duda regresarán una y otra vez, pero, lo más importante, inducirán a otras personas a visitar el sitio.

El blog es la herramienta más adecuada para ofrecer contenido interesante para los visitantes, con una gran ventaja adicional: permite posicionar palabras clave recurrentes, aumentando el tráfico.

Pero también podemos ofrecer contenidos de alto valor como páginas de captación que ofrezcan valoración inmobiliaria. O materiales para ser descargados. Los visitantes agradecerán el “obsequio”, y sin duda regresarán esperando encontrar nuevas oportunidades para hacerse con información valiosa.

Si el contenido de calidad genera tráfico orgánico o gratuito para tu sitio web, la publicidad permite promocionar la web inmobiliaria en la red. Otro beneficio clave es que puedes orientar anuncios a personas que se ajusten a tu perfil de comprador o vendedor ideal, optimizando así el presupuesto de marketing. Los anuncios de búsqueda de Google, por ejemplo, aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y se activan cuando las personas escriben una palabra clave relacionada con tu servicio o ubicación. Dado el alto volumen de usuarios de Facebook y las redes sociales en general, también deberías considerar realizar publicaciones acerca de las propiedades de tu cartera u otros contenidos de la web.

En definitiva, ofrecer en la web contenidos u propuestas de valor que interesen a tus posibles compradores y dirigir tráfico al sitio web para captar potenciales clientes.

Ubicar CTAs en el sitio y de la forma adecuada

Los CTAs – call to action o llamadas a la acción -, son elementos fundamentales y decisivos en el éxito de un sitio web comercial. Por eso, al diseñar una web inmobiliaria orientada a ventas, en una agencia inmobiliaria, se debe prestar especial atención a la disposición de los CTAs.

Esto significa tener en cuenta tres elementos:

• El lugar adecuado: no puede aparecer un CTA, porque sí. Debe tener coherencia y concordancia con el sitio en el que se encuentra y representar el cierre de un ciclo/zona de información de la web.
• El número de CTAs: exagerar es tan perjudicial como limitar. Un sitio web con CTAs por doquier, sin duda abrumará al visitante. Lo contrario, un sitio web en el que el usuario no encuentre con facilidad cómo establecer contacto, terminará con el abandono del sitio y la búsqueda de otra opción.
• El texto: no necesitamos ser imperativos, pero tampoco suplicantes. Nuevamente, la coherencia y la concordancia son importantes. Es necesario que el texto del CTA indique claramente los que deseamos que el posible cliente haga: “completa este formulario”, “suscríbase a nuestra newsletter”, “contacta a un agente”… Todo ello, por supuesto, atendiendo al contenido circundante al área en el que ubicamos la llamada a la acción.

Diseñar una web inmobiliaria orientada en ventas – Plataformas con plantillas personalizables

Diseñar una web inmobiliaria orientada a ventas puede ser una tarea compleja que requiera la participación de expertos en los aspectos técnicos que la labor demanda, pero también de especialistas en marketing digital y en diseño y desarrollo web.

Sin duda, un gran esfuerzo -de coordinación, contratación, presupuesto- que difícilmente encontrará cabida en la apretada agenda de un agente inmobiliario. Por ello, hoy en día, existen plataformas que permiten crear sitios web, con todos los requerimientos que hemos mencionado, con presupuestos que van desde cero, a partir de sistemas de plantillas con características predefinidas que pueden personalizarse de forma fácil e intuitiva.

Inmoenter, ofrece una web inmobiliaria totalmente personalizable, desarrollada con tecnología punta, que garantía conectividad en todo momento, y que, además, proporciona:

• Más de 15 idiomas disponibles.
• Sincronización en tiempo real con un avanzado CRM inmobiliario.
• Diseño compatible con todos los sistemas operativos y dispositivos móviles.
• Optimización SEO.
• Motor de búsqueda integrado.
• Mapas de ubicación.
• Multitud de plantillas para elegir, todas ellas editables y personalizables.
• Diseños atractivos, responsivos e intuitivos.
• Facilidad de navegación.

Con el sistema de páginas web para inmobiliarias de Inmoenter, no tendrás que preocuparte por los aspectos técnicos que demanda una página web orientada a las ventas.

Puedes iniciar ahora, con un plan que se acomode a las características de tu agencia, o probarlo sin coste iniciando con una cuenta gratuita.