Generar contactos en el sector inmobiliario es la base del negocio. Y hay muchas formas de conseguirlos, pero no todas ofrecen los mismos resultados o no tienen la misma facilidad de implementación. A ello hay que sumar que este es un sector en constante evolución, que se adapta a los tiempos y a los hábitos de los potenciales clientes.
Por ello, es fundamental elegir bien las herramientas y las estrategias que permitirán conseguir esos contactos de una manera más rápida y más efectiva. Las que vamos a ver son algunas de ellas.
Ideas para generar contactos en el sector inmobiliario
Unirse a grupos de Facebook
Los grupos de Facebook tienen un enorme valor estratégico. El contacto con otros profesionales permite recabar información valiosa y recursos innovadores para incorporar al negocio, por ejemplo, nuevas estrategias de marketing.
Pero su utilidad va mucho más allá: permiten alcanzar a potenciales clientes de nichos específicos, conocer sus preferencias y mejorar con ello las ratios de captación. Pero aún ofrecen más ventajas a la hora de generar contactos en el sector inmobiliario. Para conocerlas, lee Cómo aprovechar los grupos de Facebook para Inmobiliarias.
Tener presencia en TikTok
En muy poco tiempo, TikTok se ha convertido en una de las redes sociales de mayor penetración. Aprovecharse de las posibilidades que ofrece es imprescindible para generar nuevos contactos en el sector inmobiliario.
Generar y difundir vídeos atractivos en ella es muy sencillo, pero no es la única funcionalidad de la que se puede sacar partido, puedes conocer muchas otras en TikTok para inmobiliarias: guía para agentes inmobiliarios principiantes.
Crear un canal de YouTube
YouTube es la segunda red social por número de usuarios, lo que la convierte en una de las mejores herramientas para generar contactos en el sector inmobiliario. Permite incluir vídeos muy cuidados, mejora el SEO y la reputación online del negocio y fideliza a un público de características muy variadas. Y son solo algunas de las razones para comenzar un canal de Youtube para una inmobiliaria.
Trabajar la confianza entre los contactos
A la hora de conseguir contactos en el sector inmobiliario la confianza es clave. El potencial cliente que llega a una landing page solo ofrecerá sus datos si percibe profesionalidad. Además, quiere sentirse apoyado, exige respuestas rápidas y valora información de interés siempre actualizada.
Parece un trabajo arduo y, de hecho, lo es. Sin embargo, se puede simplificar en buena medida con un CRM avanzado que permita gestionar con eficacia las relaciones con los clientes, automatizar algunas de las tareas diarias y generar con ello esa confianza que empujará a seguir avanzando en el túnel de ventas.
Presencia en LinkedIn
La diferencia de LinkedIn respecto a otras redes sociales es que se trata de una red profesional. Pero también es de enorme utilidad para generar contactos en el sector inmobiliario a través del perfil de empresa, puesto que permite ofrecer contenidos de interés e intercambiar experiencias que permitan mejorar la gestión del negocio.
No solo eso, también es una buena herramienta para ofrecer los servicios profesionales de una forma que no se percibe como publicitaria y genera, por ello, menos reticencias. Y aún hay más formas sencillas de utilizar LinkedIn para generar contactos inmobiliarios.
Publicidad de pago
Redes sociales y buscadores ofrecen la posibilidad de introducir publicidad de pago. Más que como un gasto, hay que concebirlo como una inversión que puede ofrecer una elevada rentabilidad, sobre todo en el caso de negocios de reciente implantación. Los anuncios son en esos casos una vía rápida para captar clientes, siempre que la página de destino tenga un diseño atractivo y profesional.
Una página web profesional
En el sector inmobiliario, la gran mayoría de las búsquedas de los clientes se realizan a través de internet. Y es la página web el escaparate que les invitará a entrar. Por eso, es muy importante cuidar su diseño para hacer que sea atractivo, que se pueda navegar fácilmente por él y encontrar lo que se busca en solo unos clics.
Por supuesto, el sitio debe incluir formularios de captación y debe adaptarse a dispositivos móviles, entre otros consejos para crear un diseño web inmobiliario que destaque.
Trabajar el SEO
El SEO es la herramienta que permite que el sitio web se posicione en los primeros puestos de los buscadores. Y esa visibilidad es una de las claves para conseguir contactos en el sector inmobiliario. Pero requiere de un trabajo constante y minucioso en aspectos como palabras clave, política de enlaces y otros muchos aspectos que puedes conocer en esta lista completa de qué revisar en tu página web.
Mantener contacto con profesionales de otros sectores
Las oportunidades para conseguir contactos en el sector inmobiliario se pueden encontrar de muchas formas diferentes. Y tener una red de relaciones profesionales a diferentes niveles es fundamental. Un ejemplo: comerciantes o especialistas en reformas de la zona pueden conocer antes que nadie la intención de algún cliente de vender y pueden ser el medio de captar nuevos clientes.
Contactar con propietarios que venden por su cuenta
Muchos propietarios deciden poner a la venta sus propiedades sin contar con asesoramiento profesional. Pero no es sencillo y esas propiedades se pueden convertir en buenas oportunidades para captar clientes.
Basta con un pequeño trabajo de investigación. Si una vivienda lleva en venta ya un tiempo o ha rebajado su valor recientemente, son síntomas de que el propietario puede estar listo para dejarlo en manos de profesionales.
Valoraciones gratuitas para conseguir contactos en el sector inmobiliario
Si hay algo que interesa especialmente a los propietarios que se deciden a vender es el valor real de su vivienda. Ofrecerles una valoración profesional gratuita es una magnífica forma de conseguir eso que buscan a cambio solo de sus datos de contacto. Después habrá que seguir trabajando para que ese contacto se convierta en prospecto cualificado. Pero el primer paso ya se habrá conseguido y habrá sido el potencial cliente el que lo haya dado.
Presencia en el mercado de inversores
Los inversores pueden ser magníficos aliados, pero crear alianzas duraderas con ellos lleva tiempo. Es necesario trasmitir seriedad, profesionalidad y confianza. Y no es fácil, pero si se consigue, los beneficios serán enormes. Con ellos los negocios se mueven con más rapidez, se obtienen comisiones más elevadas y, además, son clientes recurrentes.
Trabajar el videomarketing
Las nuevas tecnologías e Internet han revolucionado las técnicas de marketing. El vídeo se ha convertido en un gran aliado para atraer usuarios y conseguir contactos en el sector inmobiliario. Son vídeos que hacen recorridos virtuales por propiedades, que aportan información de interés o que sirven para resolver dudas y han encontrado en las redes sociales el mejor medio de difusión.
Pero no se trata de grabar sin más, para que tengan el alcance deseado es importante cuidar cada detalle como explicamos en este artículo dedicado a la creación de vídeos inmobiliarios efectivos en 11 sencillos pasos.
Implicarse en el área de influencia
Un negocio inmobiliario no puede permanecer ajeno a esa zona o barrio que es su área de influencia porque sus mayores oportunidades están ahí. El boca a boca aún funciona, por ello, estar presente en acontecimientos locales, patrocinar eventos o participar en ferias son acciones que también pueden dar interesantes frutos.
Inmoenter, tu solución inmobiliaria profesional
Muchas de estas estrategias para generar contactos en el sector inmobiliario requieren de una herramienta informática avanzada que pueda ofrecer funcionalidades diseñadas específicamente para este negocio. Inmoenter es esa solución.
Con la plataforma inmobiliaria de Inmoenter trabajarás con un potente software en la nube que incorpora un avanzado CRM y funcionalidades tan importantes como la gestión de redes sociales o la integración del correo electrónico. Pero tendrás mucho más, una página web moderna que podrás personalizar y que te ofrece todo lo necesario para ganar en visibilidad: diseño responsive, optimización SEO y Google Analytics.
Y puedes empezar a disfrutar de las ventajas de Inmoenter desde este mismo momento. Solo tienes que abrir ya una cuenta gratuita.
