Impulsar un negocio inmobiliario es una carrera de fondo que requiere de un esfuerzo continuado. Para quienes comienzan, por un afán de alcanzar el éxito y, para aquellos que ya lo han conseguido, para mantenerse y seguir creciendo.
El desafío es notable, mucho más en un sector, como el inmobiliario, en constante evolución. Es necesario tener en cuenta que no solo cambian las tendencias del mercado, también los hábitos de los potenciales clientes, las formas de comunicarse con ellos y, por supuesto, las estrategias de marketing para inmobiliarias.
Ideas para impulsar un negocio inmobiliario en la era digital
La presencia digital es requisito imprescindible a la hora de impulsar un negocio inmobiliario, de hacerlo crecer y captar clientes. Para ello, existen estrategias muy diferentes, pero no todas ofrecen los mismos resultados. Elegir las más adecuadas es importante, como lo es contar con un aliado tecnológico que facilite la tarea, como es la plataforma inmobiliaria de Inmoenter.
1. Posicionarse con una web inmobiliaria de calidad
El sitio web es el escaparate online del negocio. Un escaparate capaz de atraer o de crear indiferencia en apenas un vistazo. Por ello, es una de las claves para impulsar un negocio inmobiliario.
La web debe ofrecer un aspecto profesional, dar una idea inmediata del negocio, transmitir profesionalidad y confianza y, además de todo ello, facilitar la navegación. Son varias las claves para conseguirlo:
- Un diseño limpio y con contenidos bien estructurados que permita al usuario localizar lo que busca en unos pocos clics.
- Incorporar imágenes de calidad profesional y recorridos virtuales.
- Cuidar los contenidos, más allá de listados, conviene incorporar un blog inmobiliario que sirva para posicionarse como autoridad en el sector.
- Diseño responsive para que se pueda navegar sin dificultades por la web desde cualquier dispositivo.
En este sentido, la solución inmobiliaria de Inmoenter incorpora una web inmobiliaria profesional. Se puede personalizar en cuestión de minutos, cuenta con todas las funciones para alcanzar la máxima visibilidad y, además, está sincronizada en tiempo real con un potente software inmobiliario.
2. Aprovechar diferentes herramientas para conseguir conversiones
El primer paso es llegar al potencial cliente desde ese escaparate virtual que es la web inmobiliaria. El segundo, conseguir atraer su atención con un buen diseño y contenidos. Lo siguiente es conseguir que esas visitas se conviertan en oportunidades de venta reales. Para ello, hay que aprovecharse de todo el potencial que ofrecen herramientas básicas:
- Llamadas a la acción: introducir CTAs claras y visibles, que guíen al visitante en la navegación y que aparezcan bien situadas en diferentes lugares de la web. Con ello se puede conseguir reducir las tasas de rebote.
- Herramientas de búsqueda: facilitan al usuario que llega a la web inmobiliaria encontrar lo que busca con facilidad. Además, proporcionan información valiosa sobre los potenciales clientes.
- Formularios de contacto: siempre bien visibles, claros y con la información básica.
Son herramientas muy útiles para impulsar un negocio inmobiliario, pero, al igual que ocurre con los contenidos, requieren de actualizaciones constantes.
En este aspecto, también la tecnología puede ser de enorme utilidad. Una solución tecnológica avanzada como la de Inmoenter permite automatizar acciones como la incorporación de los contactos que llegan por diferentes vías a la base de datos, facilitando su seguimiento y la comunicación con ellos.
3. Trabajar la presencia en redes sociales
Las redes sociales son básicas para impulsar un negocio inmobiliario por el poder que tienen de difundir cualquier mensaje y hacerlo llegar a un número infinito de personas. Sin embargo, es muy importante trabajar en ellas y dedicarles esfuerzos constantes.
Tener presencia es fundamental, pero la clave está en centrarse en las que son más populares entre el nicho de mercado en el que se centra el negocio y en las que permitan establecer contactos. Hay otros consejos fundamentales:
- El contenido que se publique siempre debe adecuarse a esas redes sociales, como recorridos virtuales en Instagram o análisis de mercado en LinkedIn, por poner dos ejemplos.
- Deben ser siempre contenidos interesantes y de calidad, bien trabajados, para conseguir el engagemet deseado.
- Es esencial mantener una coherencia en las publicaciones, que se realicen de una forma periódica previamente establecida para generar expectación.
La solución inmobiliaria de Inmoenter cuenta con una funcionalidad específica para la gestión de redes sociales. Desde un mismo lugar y de una forma muy sencilla permite crear calendarios de publicación, automatizar las publicaciones, responder a los mensajes de forma centralizada y medir resultados propios y de la competencia.
4. No olvidar el email marketing
Las campañas de correo electrónico pueden parecer superadas por otras estrategias de marketing a la hora de impulsar un negocio inmobiliario, sin embargo, siguen siendo muy eficaces, sobre todo porque permiten la personalización del mensaje. También en esta estrategia conviene tener en cuenta algunas cuestiones:
- Es importante segmentar muy bien la audiencia para adaptar el mensaje a sus hábitos, preferencias o necesidades.
- Conviene dirigirse a los destinatarios por su nombre para conseguir el máximo nivel posible de personalización.
- Además de campañas puntuales, hay que tener muy en cuenta otras estrategias, como el envío de newsletter inmobiliarias con contenidos de interés.
- Hay que realizar un seguimiento de los resultados de las campañas para comprobar su nivel de penetración en introducir cambios, si fuera necesario.
El software inmobiliario de Inmoenter incorpora funciones avanzadas como la integración del correo electrónico. Permite, entre otras muchas acciones, enviar fichas de inmuebles, responder correos y buscar información. Todo ello mejora la comunicación con los potenciales clientes, básica para impulsar un negocio inmobiliario.
5. Apostar por el SEO local
La última de las estrategias para impulsar un negocio inmobiliario tiene que ver con esa herramienta imprescindible para adquirir visibilidad: el SEO. El cliente inmobiliario, en muchos casos, es un cliente de cercanía. El SEO local ayuda a que el negocio aparezca en esas búsquedas. Para aprovecharse de todas las ventajas que ofrece, es importante seguir algunos consejos:
- Investigar y utilizar palabras clave locales.
- Optimizar el perfil de empresa en Google My Business.
- Dar cabida a reseñas de los clientes.
Como se ha visto, en cualquiera de las estrategias para impulsar un negocio inmobiliario es básico contar con una herramienta tecnológica que ayude a alcanzar objetivos con menos esfuerzo. La plataforma inmobiliaria de Inmoenter incorpora todas las funcionalidades necesarias para ayudarte a conseguir el éxito, es un potente software inmobiliario integrado con un CRM y una página web profesional.
De todo ello puedes empezar a beneficiarte de inmediato, es tan sencillo como abrir tu cuenta gratuita.
