Hacer una web inmobiliaria funcional y eficaz, representa para un agente inmobiliario contar con una poderosa herramienta en su arsenal de marketing. Pero ese sitio web puede llegar a ser mucho más eficaz, si el agente se toma el tiempo para implementar algunas características y actualizaciones adicionales.

En una de nuestras entradas anteriores, compartimos consejos básicos sobre lo que debemos incluir en la página de inicio de la inmobiliaria. Pues hoy vamos con consejos profesionales, avanzados, para hacer una web inmobiliaria diseñada para llevar el negocio a un nivel más alto para, sobre todo, generar muchos más clientes potenciales.

Hacer una web inmobiliaria – Consejos PRO

Hacer una web inmobiliaria es el primer paso hacia un negocio de inmobiliario sobresaliente. Esta es la herramienta esencial para construir una sólida presencia en la red, generar credibilidad y atraer nuevos clientes.

Con la competitividad que caracteriza al sector inmobiliario, un sitio web básico no es suficiente. Sin embargo, no hay motivo de preocupación. No es necesario realizar cambios estructurales profundos. Empecemos por revisar estos detalles:

Hacer una web inmobiliaria fácil de usar

Es un hecho que la relación con esa persona que se convertirá en un cliente, inicia con alguna acción en la red. Entonces, no basta con tener un sitio atractivo, con sorprendentes imágenes, elementos móviles y dinámicos y un nombre arrollador.

Está comprobado que si un visitante de un sitio web, en general, no encuentra lo que busca en el primer minuto, se irá y buscará otro sitio, por atractivo que le parezca el que abandona.

Si hablamos de funcionalidad y facilidad de uso, debemos considerar:

• El cliente tiene que llegar a lo que busca en tres clics o menos, de ser posible.
• Todas las páginas del sitio deben cargar con rapidez, en todos los formatos y bajo todos los sistemas operativos.

Hacer una web inmobiliaria compatible para dispositivos móviles

Cualquier esfuerzo por mejorar el diseño o la estructura del sitio, resultará inútil si la web inmobiliaria no es compatible para dispositivos móviles. El crecimiento del internet móvil ha sido exponencial desde 2011. Hoy, las estimaciones más conservadoras hablan de más del 63% de búsquedas en Internet se realizan desde un dispositivo móvil.

La necesidad de crear un sitio web compatible con dispositivos móviles, que permita a los clientes potenciales ver todo su contenido es un factor que no se puede despreciar, sobre todo si tenemos en cuenta que este año, Google dejará de indexar sitios web que no sean compatibles con dispositivos móviles.

Esto significa básicamente, que aquellos sitios web que no sean fáciles de navegar y a nivel informático no se hayan adaptado, no se mostrarán en los resultados de Google, es decir, que a efectos prácticos, nadie podrá encontrarlos y será como si hubieran desaparecido.

Atención al posicionamiento SEO

Pocos clientes llegarán directamente al sitio web de un agente inmobiliario por recomendación o porque recuerden el nombre del sitio. La inmensa mayoría, aterrizarán ahí, remitidos por una búsqueda en un motor de búsqueda. Un motor que, en el 93% de los casos, será Google.

Optimizar el sitio para los motores de búsqueda es entonces una necesidad imperativa, urgente. Para ello, es preciso tener en cuenta:

• El titulo del sitio: debe incluir alguna de las palabras clave relevantes. Incluir en el dominio de la web la palabra del sector es una práctica habitual en marketing para ayudar al posicionamiento desde el primer planteamiento. Por ejemplo, www.inmobiliariaNOMBRE.com.
• Un blog con contenidos interesantes: no existe mejor forma de posicionar palabras clave y, a la vez, entregar contenidos interesantes y relevantes para los clientes, que un blog dentro del sitio web inmobiliario.
• Meta descripciones: es la breve descripción que está bajo el título de la página. Debe ser precisa y atractiva, y, en lo posible, también contener alguna o algunas palabras clave. Y para aquellos negocios que tienen una base de clientes local, incluir palabras clave geolocalizadas es importante. ‘Geolocalizadas’ significa añadir a una palabra clave relevante la localización. Por ejemplo, «Inmobiliaria líder en Málaga». Si, por ejemplo, la inmobiliaria está especializada en un determinado tipo de clientes o propiedades, también es aconsejable incluirlo. Por ejemplo, «Inmobiliaria de lujo en Málaga».
• La extensión de los títulos: no debe pasar de 60 caracteres, incluidos los espacios. Para meta descripciones, 150 caracteres, incluidos espacios.

A la hora de optimizar y trabajar los atributos SEO de cualquier web resulta clave tener en mente cómo buscan los usuarios y qué términos usan. Por lo general, se hacen búsquedas de varias palabras (lo que se conoce como Long Tail Keywords). Por ejemplo, para una búsqueda de inmobiliaria en el centro de la ciudad, será más probable que los usuarios usen términos como «Inmobiliaria barrio de Salamanca» que solo «inmobiliaria» o «inmobiliaria Madrid» (para este ejemplo, hay miles de agencias, por lo que el usuario acotará la búsqueda para encontrar algo cercano. Si se tratase de una ciudad de menos tamaño, puede aplicar incluir solo el nombre la ciudad).

Contar con una ficha actualizada en Google My Business también es importante. Los motores de búsqueda son cada vez más avanzados y permiten a los usuarios hacer búsquedas por criterios como «buscar inmobiliaria cerca de mí», de forma que, el buscador muestra los negocios que aparecen en Google Maps en un radio cercano.

El sitio web debe interactuar con Redes Sociales

No podemos desestimar el poder de las Redes Sociales y su utilidad para un negocio inmobiliario. Las Redes Sociales sirven para compartir actualizaciones sobre propiedades, contenidos interesantes para los posibles clientes, eventos, nuevas ideas…

Entonces, es necesario que la página web de un negocio de bienes raíces tenga la capacidad de interactuar con las Redes Sociales que mayor aporte hagan al propósito de captar clientes potenciales. Por supuesto, es preciso elegir la plataforma correcta y los mejores momentos para publicar contenidos.

Implementar segmentación de marketing por correo electrónico

La segmentación de marketing por correo electrónico busca dirigirse a clientes potenciales específicos, con contenidos diferentes, según las características de cada persona.

Los estudios al respecto revelan que los clientes potenciales abren, revisan y se interesan en correos electrónicos de marketing segmentados, casi un 60% más que en los mensajes no segmentados.

Al separar los clientes potenciales, en función de donde se encuentran, su edad, su capacidad económica u otra característica, se obtiene un rendimiento mayor en términos de conversión. Pero, para que esto suceda, es preciso que el sitio web del negocio inmobiliario, esté vinculado a un CRM avanzado, que incorpore la funcionalidad de emails integrados para enviar respuestas automáticas, cruzar de forma automatizada la cartera de inmuebles con las demandas para enviar las propiedades cruzadas y emitir alertas sobre el estado de la interacción con cada uno de ellos.

Poder medir los resultados

Es importante poder seguir todas las interacciones del sitio web en tiempo real. Google Analytics es tal vez la herramienta de estadística más potente de Internet. Gracias a ella, es posible establecer la cantidad de visitas del sitio, la procedencia geográfica de estas visitas, las horas en las que se produce el tráfico, los apartados del sitio que más atraen a los visitantes, el tiempo de permanencia de los usuarios en el sitio, las acciones realizadas…

Google Analytics está integrada a las funcionalidades del sitio web gratuito que puedes obtener con Inmoenter. Además de cientos de plantillas personalizables, creadas por expertos diseñadores web, obtendrás un CRM avanzado que interactúa con tu sitio web. Si quieres ver cómo de fácil es, en nuestro canal de Youtube encontrarás multitud de vídeos donde explicamos cómo asacar el máximo partido de cada funcionalidad.

Con un sitio web de Inmoenter, no tendrás que preocuparte por optimización SEO, interacción con Redes Sociales o compatibilidad con dispositivos móviles. Lo único que tienes que hacer, es empezar por crear una cuenta gratuita.