Los profesionales del sector conocen la importancia de los vídeos inmobiliarios. Los sitios web que utilizan esta herramienta reciben muchas más visitas que las que recibe una página que prescinde de ella. Cuando decimos muchas es realmente muchas: se estima que es posible cuadruplicar el número de clientes potenciales incorporando vídeos inmobiliarios.

Los vídeos inmobiliarios, en su mayoría, son utilizados para mostrar propiedades. Pero no es su única funcionalidad. También sirven para contar historias, transmitir conocimiento, promover servicios… Pero sea cual sea el objetivo por el que se producen vídeos inmobiliarios, el problema parece ser que los agentes inmobiliarios no pueden dejar de producir vídeos amateur.

Por supuesto, estamos hablando de profesionales en un sector muy diferente al audiovisual o del marketing. Pero no necesariamente tienen que parecer vídeos amateur.

¿Cómo lograrlo?, ¿cómo producir vídeos inmobiliarios con calidad, y que lleguen al público adecuado con el mensaje correcto? Los once pasos que hoy compartimos resolverán estas preguntas.

Vídeos inmobiliarios – 11 Pasos para hacer de ellos una herramienta efectiva

La mayoría de lectores de este espacio, y de agentes inmobiliarios en el mundo, realizan vídeos inmobiliarios con un teléfono inteligente. Y lo hacen porque es más fácil, porque hoy estos dispositivos ofrecen muchas posibilidades y porque evitan costes adicionales. Si este es el caso, debemos tener en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Grabar de forma horizontal: así se obtiene una visión amplia y se aparta del formato tradicional del vídeo amateur.
• Utilizar los accesorios adecuados: como trípode, micrófonos externos, focos… o al menos el equipo más parecido que sea posible.
• Descargar las aplicaciones precisas: hoy disponemos de muchas aplicaciones que permiten realizar un vídeo con de producción de alto nivel. Muchas de ellas son gratuitas y otras tienen un coste realmente muy bajo.

Estamos listos para acometer la tarea. Ahora sí vamos con nuestra guía de once pasos para crear vídeos inmobiliarios sensacionales:

1. Planificar la tarea y crear un guion

Todas las cosas importantes requieren planificación. Y esta no es la excepción. Lo primero es definir el objetivo: mostrar una propiedad, hablar de un tema específico, resolver preguntas, hablar del negocio o de la agencia, todos ellos son objetivos válidos y el logro de cada uno requerirá enfoques diferentes.

Y eso es lo que hacemos creando un guion, sin olvidar estos elementos:

• Escribir un resumen del contenido. Si vas a hablar en el vídeo, esbozar las ideas ayuda a «ensayar» e interiorizar los mensajes. Así, en la ejecución se muestra más naturalidad, ya que nos sentimos más relajados cuando dominamos el tema o discurso.
• Escribir el texto, si es que lo habrá. No todos los vídeos requieren texto.
• Si se utilizarán subtítulos, es el momento para definirlos y redactarlos.
• Si se incluirá música, definir en qué puntos y qué tipo de música será.
• Establecer si se requerirá luz adicional. La luz natural es la mejor sin duda, pero si no tienes un lugar con grandes ventanales o no puedes grabar en las horas centrales de sol, opta por la luz artificial directamente. Una buena iluminación es crucial.

Hacer un guion de manera profesional, no implica que se tenga que contratar personal técnico especializado o utilizar equipos de alto valor. Esto se puede hacer con un Smartphone y lo puede hacer una sola persona. Se trata tan solo de hacer un trabajo planificado y profesional.

2. Ver que están haciendo los competidores

Antes de avanzar en la producción, es importante entender qué tipo de vídeos funcionan para el público objetivo al que pretendemos llegar. Y para ello, es una buena idea dar un vistazo a lo que hacen los demás.

El punto no es plagiar ni copiar. Es establecer tendencias, saber qué es popular y qué no, identificar errores, y, en general, hacer las cosas mejor.

3. Establecer un presupuesto

No solamente de dinero. El tiempo y los recursos también deben ser tenidos en cuenta. Algunos vídeos requerirán contar con un asistente, como mínimo, y la disponibilidad del espacio en el que se trabajará por un determinado tiempo.

La iluminación es un factor determinante y puede requerir coste adicional. No olvidemos que en el sector inmobiliario la estética es un factor importante. Las personas necesitan confiar en el agente inmobiliario, y publicar un vídeo, como si fuese hecho en un sótano, no producirá el efecto deseado.

4. Incorporar los elementos de un contenido auténtico

Encontramos vídeos inmobiliarios muy bonitos, muy bien producidos, pero sosos, aburridos, predecibles y que se hacen interminables. Esto sucede porque no se tienen en cuenta aspectos fundamentales para la creación de este tipo de contenidos:

• Incorporar emociones humanas: la alegría, el humor, la felicidad… este tipo de emociones provoca una reacción espontánea, positiva en el espectador.
• No olvidar la autenticidad: mostrar un apartamento de ‘clase popular’ como si fuese una mansión de Beverly Hills, no es una buena idea. Utilizar frases acartonadas y recurrentes, tampoco lo es. La autenticidad en este tipo de contenidos aporta un valor muy apreciable.
• Incluir la música adecuada: estamos realizando un vídeo con apariencia profesional, y la música desempeña un rol muy importante. Para que la música se convierta en un valor que realce el contenido, es importante que se acomode perfectamente a la narrativa del vídeo.

5. Vender la ubicación, además de la casa

Los clientes en el sector inmobiliario, no solo compran una propiedad. Compran el vecindario, las vías, los centros comerciales, las escuelas, los parques. Compran la ubicación.

Los vídeos que inician con un recorrido por los alrededores de la propiedad, y hablando del entorno y sus ventajas, son mucho más efectivos que los que inician en el recibidor de la casa.

Aun haciéndolo así, mientras se muestra la sala de estar, la cocina y las habitaciones, el presentador puede hablar del barrio, de sus atractivos, de sus posibilidades comerciales, de los habitantes…

6. Reforzar la imagen de marca

En algunos países, es natural ver al dueño de una gran corporación inmobiliaria, o del sector de venta de coches, por ejemplo, anunciando sus propias compañías en televisión. Esto tiene un propósito: generar una imagen de marca personalizada.

Para algunos agentes esto puede representar una dificultad. Pero es importante que de una u otra forma, el agente figure en sus vídeos. Pero también es necesario incorporar el logo, el lema, los colores de la marca. Es importante que estos elementos, que en su conjunto conforman la imagen de marca, estén presentes y se fijen en la mente de los espectadores.

7. Controlar el tiempo

Cuando empezamos a grabar, nos emocionamos y tendemos a extendernos en el tiempo sin control. Esto sucede, generalmente, cuando no hemos planificado la tarea y no hemos pensado en el tiempo.

Los vídeos que pretenden enseñar una propiedad, por ejemplo, no tendrían que tener una duración superior a dos minutos. Un vídeo en el que el agente transmita conocimiento o trate un tema esencial, podría extenderse hasta los diez minutos.

8. Editar el vídeo

Queremos un producto espontáneo, natural, pero con apariencia profesional. Esto es lo que logramos en la edición. Además de reducir tiempo, porque seguramente encontraremos partes que no queremos en la edición final, advertiremos la necesidad de incluir un subtítulo, cambiar la música, o rehacer una parte del vídeo porque la luz o el sonido fallaron en determinado punto.

La edición permite pulir los detalles y acercarse a una producción profesional. Y hoy, encontramos aplicaciones y software suficientes para hacerlo en casa.

9. Tener en cuenta el posicionamiento SEO y las palabras clave

Los vídeos inmobiliarios, como otro tipo de contenidos, sirven para optimizar el sitio para SEO. Para ello, es importante realizar la correspondiente investigación de palabras clave, e incluirlas en las etiquetas y en la descripción del vídeo.

Tengamos en cuenta que el solo hecho de publicar contenidos nuevos es valorado y apreciado por Google. Pero al usar las palabras clave adecuadas, podemos impulsar aún más el posicionamiento SEO, sin olvidar que también podemos replicarlos en YouTube o en otras Redes Sociales, potenciando los beneficios de los vídeos inmobiliarios.

10. Ampliar el rango de contenidos

Los primeros vídeos se limitarán a mostrar propiedades. Pero en poco tiempo, nos veremos tentados u obligados a producir otro tipo de contenidos:

• Vídeos informativos o educativos.
• Sesiones de preguntas y respuestas.
• Vídeos publicitarios para los servicios de la agencia.
• Vídeos para Redes Sociales.
• Vídeos de presentación personal, del negocio, de su visión y su misión.
• Testimonios de clientes satisfechos.

11. Enfocarse en su área geográfica

Los vídeos se dirigen a un público objetivo y ese público se ubica en una zona geográfica definida, que puede ser muy amplia o muy reducida, pero ya está delimitada.

A los usuarios de un sitio web inmobiliario no les interesa conocer las tendencias en Brasil, o los desarrollos urbanísticos en Tailandia. Les interesa su ciudad, su comunidad, su barrio. Y este debe ser el enfoque para los vídeos inmobiliarios del agente.

Crear este tipo de contenidos impulsa el marketing inmobiliario de un negocio en este sector, y produce muy interesantes beneficios, a un coste muy bajo. Beneficios que se pueden multiplicar, si se cuenta con las herramientas adecuadas.

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