El marketing inmobiliario tomó otro curso cuando llegó Internet y las nuevas tecnologías digitales a nuestras vidas. Así, las estrategias del marketing digital se han implantado en este sector con el fin de aumentar las ventas y lograr atraer nuevos clientes. En este aspecto es importante estar a la última, por lo que contamos cuáles son las últimas tendencias en marketing inmobiliario.
Las tendencias del marketing inmobiliario más destacadas
Gracias a las estrategias de marketing es mucho más sencillo promocionar los inmuebles y servicios y conseguir la captación de nuevos clientes y el crecimiento del negocio. Estas son algunas de las que marcan tendencia:
Automatización del marketing
La automatización no solo facilita la labor de vender al agente inmobiliario, sino que ayuda a los clientes a tomar decisiones rápidas para comprar. Mantener el negocio funcionando las 24 horas del día a través de una página web bien estructurada con toda la información y ofreciendo respuestas rápidas y oportunas ante las consultas por correo electrónico y otros medios permite al cliente encontrar siempre lo que necesita. De otro modo, lo buscará en otros lados y dejará de ser un cliente de la agencia.
Una buena manera de implementar esto es con el cruce automático entre la demanda y la oferta, de modo que el cliente va recibiendo todos los inmuebles disponibles que se ajustan a sus criterios. Pero también mediante publicaciones ágiles en redes sociales como Facebook. Lo importante es tener un contacto con el cliente en todo momento.
Generación de contenidos
Los contenidos son esenciales para ganar visibilidad y aumentar la reputación de nuestra marca. Una nueva tendencia en este campo trata de crear contenidos para clientes extranjeros. Consiste en ofrecerles información de valor sobre el tipo de vida en el país, desde la gastronomía o las formas de entretenimiento hasta el funcionamiento de los sistemas de salud y educación.
Los vídeos
Si bien los contenidos son importantes, las imágenes son un verdadero anzuelo. Los vídeos bien elaborados, con apariencia profesional, son muy atrayentes para los clientes. Se pueden crear tanto para mostrar inmuebles, como para presentarse como agente o como negocio. También funcionan aquellos en los que se responden a preguntas que los clientes tienen.
Por ejemplo, Instagram y Facebook ofrecen la oportunidad de hacer vídeos en directo para que los usuarios pregunten lo que quieran. Interactuar con ellos en las redes sociales de esta manera permite saber mucho sobre las dudas de los clientes y generar vínculos de fidelidad.
Las redes sociales
Ya las hemos mencionado, pero es que las redes sociales son como la pólvora, hacen correr las noticias en segundos, para bien o para mal. Por tanto, hay que procurar sacar beneficio de ellas, pero asegurando que se muestra lo que realmente se desea que se proyecte del negocio.
Para ello, se pueden seguir estos consejos:
- No mentir ni exagerar. Podemos traer a colación esa frase que suena por todas partes en los últimos meses: menos es más.
- Interaccionar con los clientes, guiarles hasta el sitio web o pedirles su opinión.
- Traducir a otros idiomas para llegar hasta los compradores extranjeros. Esto marca una diferencia con la competencia.
Contar con una buena estrategia de marketing inmobiliario es la solución que buscas para incrementar tus ventas. Con el software inmobiliario de Inmoenter vuelves más sencilla la automatización de tu negocio pues incorpora un potente CRM que te permite gestionar tu cartera de clientes e inmuebles e implementar las nuevas tendencias de marketing inmobiliario:
- Toda tu información en la nube para responder en cualquier momento a las demandas de tus clientes.
- Funcionalidades como el cruce automático de oferta y demanda para que tus clientes reciban inmuebles de su interés al momento.
- Publicaciones en redes sociales y portales inmobiliarios en un par de clics.
Y además, el software se acompaña de una página web profesional y multi-idioma en la que poder interaccionar con tus clientes sean de donde sean.
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