Evitar tasas de rebote y aumentar el porcentaje de conversiones son dos de los pilares del éxito negocios que, como el inmobiliario, se mueven ya en un entorno digital. Conseguirlo exige tiempo y esfuerzos para poner en práctica las estrategias más efectivas en el diseño de webs inmobiliarias.
No basta, sin embargo, con idear e implementar esas estrategias. En un escenario cambiante, que evoluciona con rapidez, es fundamental un seguimiento continuo para adaptarse a las exigencias y las expectativas de los potenciales clientes. Solo de esa forma es posible alcanzar niveles óptimos de competitividad.
Cómo aumentar las conversiones con el diseño de webs inmobiliarias
El primer paso debe ser siempre un profundo análisis del potencial cliente al que se quiere captar, de sus necesidades y comportamiento. En el diseño de webs inmobiliarias eficaces no entran en juego solo los aspectos estéticos y funcionales.
La experiencia del usuario depende también de un aspecto que va más allá: el grado de personalización de la web inmobiliaria. El nivel de adaptación para responder a necesidades de nichos concretos y conseguir conversiones es fundamental en el diseño de webs inmobiliarias. Hay algunas estrategias efectivas para conseguirlo.
Identidad de marca
La imagen de marca es la primera forma de diferenciarse, la más visual y la que antes percibe el usuario. Por eso, cada vez cobra más importancia en el diseño de páginas web. La primera impresión es trascendental. Una página visualmente atractiva es capaz de transmitir profesionalidad y compromiso, claves para generar confianza y animar al usuario a seguir navegando.
Evidentemente, esa imagen debe responder a la identidad de la marca. El uso de colores, de tipografías y de imágenes debe ayudar a reforzar la presencia de la web inmobiliaria.
Optimización móvil
Es uno de los aspectos más básicos en un diseño de webs inmobiliarias eficaz. La mayoría de los usuarios realizan sus búsquedas desde sus dispositivos móviles. El diseño web debe adaptarse a ellos y permitir que la navegación sea tan sencilla y a la vez tan completa como en un ordenador.
No se trata solo de que el tamaño de los diferentes elementos sea escalable para que se adapte al de diferentes tipos de pantalla. Un menú accesible, un diseño en bloques, imágenes y gráficos optimizados y un texto legible sin necesidad de hacer zoom son algunos consejos que se deben aplicar en el diseño de webs inmobiliarias con diseño responsive.
Navegación intuitiva
En el diseño de webs inmobiliarias, facilitar la navegación es clave. Es esencial establecer una organización óptima del sitio, con bloques bien diferenciados. Categorizar la información en un menú lo más intuitivo posible facilita moverse por la web y, por tanto, incrementar el tiempo de permanencia y, con él el nivel de conversiones.
Facilitar la búsqueda
Incluir funciones de búsqueda es otra de las claves en el diseño de webs inmobiliarias. Las opciones de filtrado por precio, localización o características de los inmuebles son importantes, pero en una página que busque el mayor número de conversiones no es suficiente. Opciones como guardar búsquedas, establecer favoritos o conservar el historial de búsqueda son también fundamentales.
Listados de propiedades
El diseño de webs inmobiliarias debe tener también en cuenta el papel de los listados en la generación de leads y en las conversiones. Es fundamental que esos listados de propiedades, que son la base del negocio, sean fácilmente accesibles. Pero además de ello, conviene asegurarse de que ofrecen de manera clara y completa toda la información que el usuario puede necesitar para incentivarle a avanzar en el túnel de ventas, además de imágenes de calidad profesional.
Formularios de contacto
Los formularios representan la primera toma de contacto real del negocio con un potencial cliente. Son la base para generar leads, de ahí que tengan un papel clave en el diseño de webs inmobiliarias. Esos formularios deben ser concisos para no generar reticencias y deben ser visibles más allá de la página de inicio.
Hay que tener en cuenta, sin embargo, que los formularios no son la única forma de obtener contactos. Ofrecer información de interés, dar la posibilidad de crear alertas o acceso a listados exclusivos a cambio de ofrecer los datos de contacto son otras posibilidades.
Optimización SEO
Cualquier esfuerzo por conseguir un buen diseño de webs inmobiliarias puede ser infructuoso si no se alcanza el objetivo más básico: ganar visibilidad. El posicionamiento es fundamental para que los potenciales clientes lleguen a la web y es ahí donde entran en juego las estrategias SEO.
Esas estrategias, que incluyen aspectos como palabras clave, optimización de imágenes, la política de enlaces o un blog para ofrecer información siempre actualizada requieren un monitoreo constante para adaptarse a las exigencias y las búsquedas a veces cambiantes de los usuarios, pero también a las exigencias de los buscadores.
Reseñas y testimonios
El diseño de páginas web puede transmitir seriedad y profesionalidad, pero para diferenciarse es importante dar un paso más. Una forma de generar confianza es incluir reseñas y testimonios de clientes satisfechos. Y es importante hacerlo, porque cada vez con más frecuencia, los potenciales clientes buscan en Internet esas opiniones. Por eso, no solo hay que incluirlas, sino también fomentarlas con un servicio excelente.
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