En este siglo, si hay una verdad sobre el marketing para inmobiliarias (y el de cualquier sector) es que que el cambio es inevitable. Y aunque a veces, se tiene la percepción de que la gestión inmobiliaria moderna es cada vez más compleja, lo cierto es que muchas veces se tarda más en vencer la resistencia al cambio que en poner en marcha nuevas estrategias para llegar al público objetivo (compradores o vendedores de propiedades).
Muchas estrategias de marketing para inmobiliarias se pueden desarrollar e implementar en poco tiempo si se cuenta con las herramientas adecuadas.
El marketing para inmobiliarias hoy se desarrolla en Internet. Redes Sociales, la web inmobiliaria, Portales Inmobiliarios, Correo Electrónico… Todos son elementos que es preciso considerar en cualquier estrategia de marketing para inmobiliarias. Es por ello, que la tecnología es un componente esencial para la puesta en marcha de las siguientes ideas.
Marketing para Inmobiliarias – 14 ideas para poner en marcha hoy mismo
Las estrategias de Marketing en el sector inmobiliario que se pensó eran geniales, al inicio del año, ahora puede no ser tan efectivas. El marketing para inmobiliarias necesita revisión trimestral, como mínimo, y requiere que se evalúen sus resultados.
Al iniciar el último trimestre del año, es preciso “poner toda la carne en el asador” para concluir con buenas cifras. Y, para ello, estas 14 ideas resultarán muy útiles:
1. Posicionarse en un nicho de mercado definido
Siempre es un buen momento para lanzar una campaña que posicione el negocio como confiable y experto en un vecindario, una zona de la ciudad o para un segmento de la población que bien puede definirse por los ingresos, por la edad o por la profesión de los posibles clientes.
Especializarse y transmitirlo permite ir creando un área de influencia y de referencia para posibles clientes. Trabajar un nicho de mercado concreto pertenece al ámbito estratégico del negocio (no basta con decir, por ejemplo, que la agencia está especializada en vender inmuebles de lujo si luego no se captan y venden ese tipo de propiedades). Pero sí es posible comenzar hoy mismo a transmitir el mensaje, por ejemplo, a través de redes sociales. Y para agilizar y estructurar la comunicación, una herramienta para programar publicaciones en redes sociales es de gran ayuda.
2. Contar con herramientas tecnológicas adecuadas
El marketing para inmobiliarias necesita un soporte tecnológico. En principio, el agente necesita un Sitio Web profesional, atractivo y responsivo. Pero también, un sistema de relacionamiento comercial, o CRM, especializado en el sector.
Trabajar con un CRM avanzado, que incorpore elementos de inteligencia artificial, aportará el soporte que el negocio necesita para crecer. Se automatizan tareas manuales, mejora la eficiencia y el agente podrá hacer muchas cosas más, con menor esfuerzo. Esto se puede hacer hoy mismo, aquí.
3. Diseñar un plan para llegar a los vendedores de propiedades
En el negocio inmobiliario, tan importante son los vendedores como los compradores de propiedades. Si uno de ellos falta, no hay negocio. Usualmente, el marketing para inmobiliarias se enfoca en los compradores, y hace a un lado a los vendedores.
Los propietarios también necesitan ser convencidos e incorporados al negocio. Y hacerlo es mucho más fácil de lo que parece, si se toman estas ideas para captar propiedades.
4. Impulsar la presencia en Redes Sociales sin contratar personal
Los agentes inmobiliarios son tal vez los profesionales más ocupados. La gestión de Redes Sociales, sabemos, demanda mucho tiempo. Parece entonces un contrasentido pensar que se puede impulsar la presencia en Redes Sociales, sin consumir tiempo del agente y sin contratar personal adicional.
Esto es posible con la funcionalidad de Automatización de la Gestión de Redes Sociales de Inmoenter.
5. Aprovechar los vídeos para mostrar propiedades y en Instagram
Los clientes en el sector inmobiliario exigen hoy vídeos para conocer las propiedades. Incluir al agente en el vídeo, con una presentación rápida de él y su negocio es una buena idea. Este tipo de vídeos tienen mayor aceptación entre los compradores, y, además, se pueden aprovechar para difundirlos como Reels en Instagram, aumentando de forma considerable la exposición.
Instagram es una Red amigable para el sector inmobiliario. Compruébalo aquí.
6. Utilizar el potencial de las Stories en Instagram
Las Stories en Instagram, generan muchas oportunidades de interacción, como encuestas, preguntas, respuestas, concursos… Pero también, gracias al algoritmo de Instagram, ofrecen recompensas en el posicionamiento de los contenidos de la cuenta. Para aprovechar el potencial de las Stories en Instagram, estas creativas ideas serán muy útiles.
7. Comercializar las propiedades con vídeos sobre el barrio o un estilo de vida
El clásico vídeo que recorre una casa, habitación por habitación, en el que se habla de la extensión y las características de cada una de ellas, ha pasado de moda.
Hoy los espectadores en Internet de este tipo de contenidos esperan otra cosa. Vídeos que vendan un estilo de vida, un vecindario, la vida nocturna, los puntos de interés. Algunas ideas para hacerlo bien están aquí.
8. Ser creativos en la descripción de las propiedades
Los textos con los que se describen las propiedades cumplen una doble función: la primera, por supuesto, es capturar la atención de los clientes. Pero también tienen un efecto sobre el posicionamiento SEO.
Recordemos que estos textos se replican en los portales inmobiliarios. Por ello, es importante utilizar palabras clave que se posicionen bien, pero también frases evocadoras, que inviten a conocer la propiedad y, claro, comprarla.
Así, el lenguaje simple y directo tiende a funcionar mejor, pero una vez que se ha captado al atención del potencial cliente, extenderse en descripciones más detalladas sobre las ventajas de la propiedad y sus atributos es de utilidad para facilitar que los compradores puedan imaginarse viviendo en el inmueble.
Y si emplea más tiempo creando las descripciones de las propiedades, es recomendable no tener que repetir el proceso una y otra vez. La Gestión de Portales Inmobiliarios de Inmoenter resulta ideal para ahorrar tiempo y llegar a todos los portales con un clic.
9. Difundir contenidos en diferentes medios
Crear un blog y escribir contenidos, es el mejor camino para posicionar el sitio web, pero también para generar una imagen de experto ante los clientes y la audiencia en general.
Los contenidos del blog pueden difundirse en otros medios: LinkedIn, publicaciones impresas especializadas, NewsLetter, periódicos locales… El contenido relevante permite que el agente se destaque en su nicho de mercado y gane la confianza y credibilidad de su comunidad. Aquí, algunas ideas para desarrollar contenidos para un blog inmobiliario.
10. Resolver las dudas y las objeciones de compradores y vendedores en las campañas de Marketing para Inmobiliarias
Uno de los problemas que enfrentan los agentes al diseñar campañas de marketing para inmobiliarias, es los temas que se abordarán en vídeos, presentaciones, eventos, contenidos para blog, infografías, NewsLetter y otros materiales utilizados con este propósito.
Anticiparse a lo que esperan los clientes – compradores y vendedores -, es una buena idea para sorprender y atraer. Es, además, una forma de saltar varios pasos en la tarea de convertir un cliente potencial en un cliente real. Aprende cómo enfocar los contenidos de una web inmobiliaria para mejorar las conversiones.
11. Construir relaciones sólidas con los clientes
El negocio inmobiliario es un negocio de confianza. Y las personas confían antes que nada en los amigos. Por deducción, el agente que logre tener amigos, más que clientes, tendrá un capital humano para trabajar toda la vida.
El ciclo de repetición de un cliente inmobiliario es un poco largo. Está en una media de cinco años. Sin embargo, un agente que trabaje a diario, después de cinco años empezará a ver recompensas muy interesantes, si ha sabido construir relaciones sólidas con sus clientes.
12. Diseñar un plan para obtener testimonios y reseñas
Las recomendaciones reales de los clientes, sobre todo las que se producen en vídeo, tienen un imán de gran poder sobre la audiencia de un sitio web inmobiliario. Las reseñas y testimonios se pueden difundir, además, en Redes Sociales potenciando sus beneficios.
El elemento principal para obtener testimonios de clientes satisfechos es tener clientes satisfechos. Lo que sigue es pedir las recomendaciones. Y es aquí donde algunos agentes pueden fallar. Esta breve guía les ayudará a pedir recomendaciones y obtenerlas.
13. Actualizar la Página Web
Los sitios web que se actualizan, obtienen mejores resultados. En Marketing Inmobiliario esto sí que es cierto. ¿Para que visitar un sitio que ya se conoce al derecho y al revés, y que nunca cambia?
Pero actualizar el sitio web también produce beneficios en términos de posicionamiento SEO. Google premia a los sitios que están en constante evolución. Además, siguiendo estos consejos, es muy fácil hacerlo.
14. Contratar el CRM adecuado
Los agentes que automatizan las tareas de la gestión inmobiliaria, con un CRM avanzado, tienen mejores oportunidades que los agentes que no aceptan la tecnología y prefieren trabajar con métodos tradicionales.
Contratar el CRM adecuado, si es que aún no se dispone de esta herramienta, es una forma garantizar la adecuada gestión del caudal de contactos que arroja la implementación de las mejores ideas de marketing para inmobiliarias. Poner en marcha esta solución informática es muy fácil. Apréndelo aquí.
Sistema para agencias inmobiliarias de Inmoenter
Poner en marcha estrategias de marketing para inmobiliarias es mucho más fácil cuando se cuenta con las herramientas adecuadas.
La solución tecnológica de Inmoenter proporciona un CRM Inmobiliario avanzado que optimiza toda la gestión inmobiliaria. Y, además, incluye la integración con una web inmobiliaria moderna y personalizada, fácil de usar.
Más de 300 agencias inmobiliarias trabajan ya con Inmoenter. Tu también puedes empezar ahora con una cuenta gratuita.
