Una de las cuestiones esenciales para que el trabajo de un agente inmobiliario alcance el éxito es saber identificar y aprovechar las oportunidades de negocio. En ese contexto, conocer y evaluar los diferentes nichos inmobiliarios resulta clave para dirigir los esfuerzos, optimizar los recursos y mejorar la competitividad.
De esta manera, al igual que se toma tiempo para diseñar un determinado sitio web o para elegir el mejor CRM para optimizar la gestión, es importante decidir hacia qué nicho se dirigirá el negocio. La experiencia demuestra que ninguna actividad puede alcanzar a todos los sectores de la población.
Los nichos inmobiliarios, en esencia, están compuestos por grupos de personas que comparten ciertas características. Esto permite llegar a ellos con más facilidad mediante una estrategia de marketing específica.
¿Qué son nichos inmobiliarios?
Los nichos inmobiliarios están formados por segmentos de población que reúnen características comunes y, por tanto, intereses similares. Definir un nicho en el sector inmobiliario, o en cualquier otro, es una tarea que puede ser tan general o tan específica como lo requieran los objetivos del agente o su negocio.
Cuanto más definido esté el nicho, más fácil será llegar a él. Un agente puede, por ejemplo, decidir que su nicho lo formen personas que hablan español. Otro, en cambio, puede especializarse en habitantes de una determinada comunidad con altos ingresos económicos y que tengan entre 40 y 60 años. El primero es un nicho demasiado general, poco eficaz. El segundo es específico, rico en expectativas y requisitos puntuales.
En definitiva, nichos inmobiliarios hay tantos como criterios para dividir a las personas: jóvenes en busca de su primera vivienda, personas con alto poder adquisitivo que desean viviendas de lujo, extranjeros, jubilados, etc. Todos estos tipos de potenciales clientes son susceptibles considerarse como nichos inmobiliarios para un agente que empieza a proyectar su negocio.
Sin embargo, algunos nichos inmobiliarios han mostrado mayor rentabilidad. Entonces, ¿por qué no aprovecharlos? Empecemos por conocerlos.
¿Cuáles son los nichos inmobiliarios más rentables?
Como se indicaba, cuanto más definido y concreto sea el nicho, más fácil será llegar a él y posicionarse como experto entre los potenciales clientes que lo forman. Factores esenciales a la hora de decidir son el conocimiento del agente, su experiencia previa o su entorno. También las expectativas que tenga sobre el crecimiento de su negocio son claves en la elección del nicho inmobiliario.
1. Ubicación geográfica
Para algunos agentes esta es la primera elección, aunque después se expandan a otros mercados. Por lo general, el agente inmobiliario inicia su trabajo en una zona de la que conoce las necesidades y preferencias de sus habitantes, sus atractivos y sus puntos fuertes. Todo ello representa una ventaja para el negocio que comienza.
Cuanto más pequeño y definido sea ese nicho al inicio, más sencillo será captar clientes con contenidos y propiedades que se ajusten a sus expectativas. Más adelante, ese nicho podrá ampliarse en la medida en que el negocio crezca y haya capacidad para llegar a una zona mucho más amplia.
2. Demográfico
La demografía clasifica a las personas según características comunes como edad, ingresos o nacionalidad. Es, en cierto modo, lo que define a los nichos inmobiliarios. Dentro de los criterios de segmentación más interesantes para el sector destaca el que se refiere a la generación de los potenciales clientes (millennials, babby booomers o jubilados, entre otros), puesto que cada una tiene intereses muy diferentes.
La segmentación de acuerdo a criterios demográficos facilita conseguir prospectos desde Redes Sociales. También se pueden obtener con la difusión de contenidos que interesan a esos grupos poblacionales a veces muy específicos.
3. Características de las propiedades
Un nicho inmobiliario puede definirse basándose en las características de los inmuebles. Las propiedades de lujo son el mejor ejemplo de ello. Este nicho en particular, el de la vivienda de alto standing, es muy rentable debido al elevado valor de las propiedades.
Casas rurales, viviendas unifamiliares con jardín o pisos en edificios con zonas comunes son ejemplos de segmentación que pueden ser un nicho interesante para un agente inmobiliario novel.
4. Nichos inmobiliarios relacionados con situaciones particulares
A lo largo de su vida, las personas atraviesan circunstancias vitales muy diferentes. Y esas circunstancias pueden dar forma también a nichos inmobiliarios muy rentables si se saben plantear bien los objetivos y las estrategias.
Un ejemplo es el de las herencias. Pero hay muchos otros, como personas que se enfrentan a separaciones, a traslados de ciudad por motivos laborales o a dificultades económicas. Todas ellas pueden tener un mismo objetivo: vender con rapidez, lo que constituye un buen nicho de mercado.
5. Propiedades respetuosas con el medio ambiente
Un nicho puede involucrar a otro. En otras palabras, un nicho puede ser subconjunto de otro. Las propiedades cuyos niveles de eficiencia energética son mayores o apuestan por el uso de energías renovables, por ejemplo, tienen una demanda cada vez mayor.
En ese sentido, especializarse en construcciones ecológicas o autosuficientes facilita la generación de contenidos de interés y el posicionamiento como experto para el agente.
6. Nueva construcción
La obra nueva interesa en particular a los inversores. Es también un ejemplo de un nicho que involucra a otro o que forma parte de él. Sin embargo, es un nicho que requiere un alto conocimiento sobre el mercado, sobre los desarrollos inmobiliarios en la zona en la que trabaje el agente y sobre las perspectivas de futuro en ella.
7. Personas mayores
Aunque es en esencia una división demográfica, es un nicho que requiere un alto grado de especialización. Es este factor, precisamente, el que lo convierte en un segmento de alta rentabilidad. Las personas de mayor edad buscan servicios sanitarios cercanos, así como viviendas que faciliten la movilidad y sean accesibles.
8. Propiedades en zonas rurales
Este es un nicho en franca expansión. Cada día son mas las personas que buscan inmuebles en áreas rurales o algo alejados de las grandes ciudades para residir. Muchas son familias o jóvenes que tienen la posibilidad de teletrabajar y buscan inmuebles más asequibles y de mayores dimensiones. Más que un nicho, es una tendencia.
9. Propiedades con un valor adicional
Este nicho se centra en potenciales clientes que buscan una nota distintiva. Puede tratarse de inmuebles que han pertenecido a algún personaje relevante o que estén cerca de algún atractivo turístico.
Plataforma para Agencias Inmobiliarias de Inmoenter
Los nichos inmobiliarios facilitan el diseño e implementación de estrategias de marketing. Es más fácil dirigirse a un grupo homogéneo que a un sector amplio de la población. Sin embargo, esos nichos se pueden comparar con una mina: con ellos es posible obtener enormes beneficios, pero también pueden dejar de ser productivos si no se emplean las herramientas adecuadas para su explotación.
En ese aspecto es donde entran en juego aspectos como el diseño y puesta en marcha de la web inmobiliaria y la elección del CRM. Para que nada limite tu actividad, Inmoenter pone a tu disposición una sofisticada herramienta profesional que incorpora aspectos de la inteligencia artificial.
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