El marketing para agencias inmobiliarias involucra un gran número de técnicas, estrategias e ideas, que han demostrado utilidad en la última década, tiempo durante el cual el negocio se instaló definitivamente en el terreno de Internet.
Las ideas y las estrategias, no obstante, sufren un desgaste natural y por ello, los especialistas en marketing para agencias inmobiliarias están siempre a la caza de nuevos métodos para atraer contactos y convertirlos en cliente efectivos.
Las buenas ideas no surgen todos los días. Por eso, consideramos de gran valor la recopilación de ideas innovadoras para captar contactos y potenciar estrategias efectivas de marketing para agencias inmobiliarias, que hoy presentamos.
Marketing para agencias inmobiliarias – 14 Innovadoras ideas para captar más contactos
El 2023 está a la vuelta de la esquina y los agentes inmobiliarios revisan sus cifras y sus resultados durante este 2022. Aunque las cosas hayan salido bien, no hay razón para pensar que no se puede mejorar. Es lo que se pretende con estas 14 innovadoras ideas de marketing para agencias inmobiliarias:
1. Aprovechar el profesionalismo de LinkedIn
Las Redes Sociales son esenciales en cualquier estrategia de marketing para agencias inmobiliarias. Pero hay un hecho incontrovertible: Facebook, TikTok o Instagram son un campo minado de bailarines, cantantes, mascotas, humor…
¿Por qué no ir al sitio en donde está los profesionales serios? Si el propósito es dirigirse a un público objetivo serio, con poder adquisitivo e interesado en los negocios, el mejor lugar es LinkedIn.
Hay formas muy sencillas para empezar a utilizar el poder de LinkedIn para el negocio inmobiliario. Te lo explicamos en nuestro artículo sobre 8 Formas sencillas de utilizar LinkedIn para generar contactos inmobiliarios.
2. Crear presencia en la red para que el negocio funcione en piloto automático
Los agentes inmobiliarios siempre han padecido de falta de tiempo. Para muchos, el día necesita más de 24 horas. Pero hoy, las cosas no tienen porque ser así. Los agentes inmobiliarios del siglo XXI disponen de herramientas tecnológicas que les permiten tener un negocio funcionando, mientras ellos duermen o pasan tiempo con sus familias, sin que se detenga la productividad.
Una de estas herramientas es una atractiva y funcional página web, que gracias a una inteligente estrategia SEO, captura contactos las 24 horas del día. La otra, es un CRM avanzado, que realice tareas automáticas mientras el agente se ocupa de otras funciones o simplemente, descansa.
En este artículo encontrarás como lograr esto en apenas 30 minutos.
3. Construir una comunidad de colaboradores
Hay circunstancias en la vida de otras personas que pueden suponer una oportunidad de negocio para un agente inmobiliario. Una de ellas, son los divorcios y separaciones de las que surgen necesidades de venta o alquiler de propiedades.
Hay otras circunstancias, menos lamentables, que obligan a comprar o vender una propiedad: obtener un trabajo en otra ciudad o en otro país, el crecimiento de la familia o la disminución del número de miembros…
Son eventos que en la práctica se convierten en un nicho de mercado para un negocio inmobiliario, si es que se tiene contacto con profesionales con otros perfiles que están al tanto y conducen ese tipo de situaciones. Pues la estrategia de marketing para agencias inmobiliarias es rodearse de este tipo de perfiles, integrarlos al negocio y formar con ellos una comunidad.
Una forma de hacerlo es aprovechando el poder integrador de las Redes Sociales. Otra, utilizando un CRM que te permita gestionar con efectividad tu red de colaboradores.
4. Obtener la colaboración de profesionales en el sector financiero
Esta estrategia de marketing para agencias inmobiliarias, relacionada con la anterior, se enfoca en el contacto con profesionales que trabajan en bancos o instituciones que financian operaciones inmobiliarias.
Por obvias razones, ellos son los primeros en enterarse de la necesidad que tienen algunos propietarios de vender sus casas. Se trata de establecer una red de colaboradores en el sector financiero, lo cual ha veces parte de los mismos clientes.
También, esta estrategia se suma a otras que ya publicamos sobre cómo atraer propietarios de vivienda.
5. Atraer a los jóvenes compradores
La generación Z acaba de llegar con fuerza al mercado inmobiliario. Se trata de la generación que más temprano lo hace en la historia, y los agentes que logren captar su atención, aprovecharán las oportunidades de negocio que este grupo poblacional ofrece.
Organizar eventos destinados a ellos, como seminarios en los que se explique el proceso de compra y los aspectos ineludibles a tener en cuenta, como la búsqueda de financiación, por ejemplo, es una forma efectiva para atraerlos.
Otros consejos para atraer compradores de la generación Z, los encuentras aquí.
6. Revisar listados de clientes antiguos
Hay dos tipos de cliente en el negocio inmobiliario: el que vende y el que compra. Los dos son igualmente importantes para un agente en este sector. Y de los dos, se suelen tener listados o bases de datos.
El fragor de la batalla diaria obliga a muchos agentes a concentrarse en los clientes activos, los que están “calientes”, los que están a punto de comprar o de tomar la decisión de vender.
Pero, ¿qué pasa con los antiguos? Hacer un repaso de esos listados, sin duda traerá sorpresas, interesantes conclusiones sobre las razones por las cuales no se concreto un negocio en el pasado, y, sobre todo, nuevos negocios.
Todo esto es parte de una tarea que siempre debe estar automatizada: la gestión inmobiliaria.
7. Convertirse en solución para un problema, y no solo en un vendedor
Las personas que mayor éxito acumulan en el área comercial, no son precisamente los vendedores profesionales. Son los que se comportan como asesores, y que tienen en mente ayudar a solucionar un problema o suplir una necesidad, antes que simplemente realizar una operación de venta.
Esta mentalidad es la que genera el factor definitivo para el éxito en un negocio inmobiliario: la confianza. No entenderlo, es la causa de que muchos contactos se enfríen y se pierdan. ¿Cómo recuperarlos? Aquí está la guía completa.
8. Aprovechar las historias de Instagram
Las historias o stories son aún relativamente recientes en Instagram. Estos cortos y fugaces vídeos, cumplen el papel de los “estados” en WhatsApp, y pese a lo efímeros que son, se han convertido en una estrategia para agencias inmobiliarias más.
Aprovecharlos es muy fácil: sigue estas instrucciones.
9. Demostrar experiencia en Facebook
Dos herramientas de Facebook convierten esta plataforma en un gran aliado de cualquier estrategia de marketing para agencias inmobiliarias. Una es la posibilidad de desarrollar eventos en Facebook Live, y la otra, la funcionalidad de encuestas para indagar sobre el pensamiento y las necesidades de los clientes del sector.
Las dos, permiten al agente mostrarse como experto confiable en el sector. La gestión de Redes Sociales demanda tiempo, por supuesto. Tiempo que puede ser muy poco si adoptas esta solución. Pero también puedes obtener información valiosa para aprovechar el potencial de Facebook, en este informe.
10. Contactar a los clientes de forma espontánea
Si un cliente recibe una llamada de su agente inmobiliario, y sabe que el único motivo que genera esa comunicación es indagar si quiere vender o comprar una propiedad, es probable que, con el tiempo, aparezca cierta aversión hacia el agente.
Llamar a los clientes es bueno. Pero los negocios no son el único motivo para hacerlo: felicitarlo por un ascenso, indagar sobre su familia y su estado, conmemorar el día de su profesión, por ejemplo, o simplemente, un “me acordé de ti y decidí hacer esta llamada” …
Por supuesto, para un agente con una amplia lista de contactos, actuales y pasados, la tarea no es fácil. La solución está aquí. Pero también es preciso saber cómo establecer relaciones a largo plazo con estos que más que clientes, son amigos. Eso lo aprendes aquí.
11. Hacer prospección por correo electrónico
El correo electrónico, dentro del marketing para agencias inmobiliarias, parece haber pasado de moda. Nada más incorrecto. Especialmente, en ciertas generaciones, que tienen la capacidad de compra, el poder de decisión y, aún dependen del correo electrónico como medio de comunicación.
Aprende cómo realizar prospección efectiva por correo electrónico aquí.
12. Conocer en persona a los clientes
El marketing para agencias inmobiliarias parece impersonal y automatizado. El número de contactos y el hecho de que el negocio se haya instalado en Internet hace que esto sea así.
Sin embargo, es claro que no deja de ser una operación entre personas. Personas que tienen gustos y afinidades. Que tienen una vida y que necesitan el contacto personal, la conversación, expresar sus inquietudes y establecer una relación que vaya más allá del negocio.
Una forma de prepararse para conocer en persona a los clientes, o a los principales contactos, es entender las diferentes personalidades que se pueden presentar ante ti. Este artículo te ayudará a hacerlo.
13. Buscar, solicitar y obtener muchas referencias
Las técnicas de marketing para agencias inmobiliarias, en su mayoría, se enfocan a atraer al cliente de forma natural a través de Internet. Y, por ese camino, llega la mayoría de contactos en el sector.
Pero no todos. Las referencias de los clientes satisfechos siguen representando un alto número, con un valor agregado: se trata de contactos que presentan la más alta tasa de conversión.
Entonces, ¿por qué no solicitar uno o muchos testimonios y referencias? En ocasiones, esto sucede porque no se tiene el procedimiento adecuado implementado. Una forma fácil de hacerlo es esta.
14. Buscar clientes en los lugares donde se reúnen los que pueden comprar
Esta última estrategia de marketing para agencias inmobiliarias tiene un valor especial. Es un consejo que resultó válido para los experimentados agentes del siglo XX, pero que aún conserva vigencia.
La recomendación es ir al sitio donde están las personas que pueden comprar, aunque no estén allí reunidas para tratar temas inmobiliarios. Exposiciones de arte, presentaciones de ópera o teatro, galas de beneficencia, conferencias sobre negocios… todos ellos son eventos en los que es posible establecer una relación personal con clientes realmente potenciales.
Este relacionamiento también se puede dar en la Red. Pero, ¿por qué no darse un paseo por el mundo real? De una u otra forma, nuestra recomendación final te ayudará a implementar todas u cada una de las estrategias de marketing para agencias inmobiliarias que hoy hemos compartido.
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La Plataforma para Agencias Inmobiliarias Inmoenter, es una solución amigable y eficaz, que incorpora elementos de Inteligencia Artificial, con el fin de ofrecerte dos productos que trabajan de forma sincronizada, para hacer que la implementación de todas las estrategias de marketing para agencias inmobiliarias que hoy te proponemos, resulte fácil y exitosa.
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