El Home Staging para agentes inmobiliarios es una estrategia de marketing inmobiliario de enorme utilidad por dos motivos fundamentales: agiliza los plazos de venta y revaloriza la propiedad. Saber cómo aprovecharse de todas las ventajas que ofrece es clave para adquirir ventaja competitiva, escalar puestos en el sector y ganarse la confianza de potenciales clientes.
Qué es el Home Staging
Para entender el concepto y el valor del Home Staging para agentes inmobiliarios es necesario considerar que existe un aspecto emocional en la decisión de compra de una propiedad. La primera impresión es esencial, de hecho, se estima que en apenas 60 segundos un comprador decide si la vivienda le interesa o no.
Es ahí donde entra en juego el papel de la puesta en escena para que ese inmueble resulte lo más atractivo posible a los potenciales compradores. El objetivo es conseguir que puedan imaginar su vida en esa casa e incitarles así avanzar en el túnel de ventas. Es, además, una estrategia aplicable a viviendas vacías, pero también a aquellas que están habitadas y salen a la venta.
Hay otro factor clave: el Home Staging para agentes inmobiliarios es útil desde las primeras fases del proceso de captación de clientes. Reportajes fotográficos o visitas virtuales en anuncios atraen más la atención cuando la puesta en escena se ha cuidado, se rebajan con ello las tasas de rebote de la web y se multiplican las posibilidades de conversión.
Consejos de Home Staging para agentes inmobiliarios
El Home Staging para agentes inmobiliarios engloba una amplia variedad de consejos que son muy fáciles de aplicar, pero que pueden ofrecer unos resultados extraordinarios a la hora de vender propiedades en las mejores condiciones:
Despejar espacios
Es el punto de partida imprescindible del Home Staging para agentes inmobiliarios. En viviendas ocupadas o amuebladas hay que retirar exceso de mobiliario o de accesorios de decoración para que la sensación de amplitud sea mayor. De esta forma, además, se facilita cambiar la distribución del mobiliario para potenciar aún más esa impresión.
Despersonalizar la vivienda
Conviene guardar objetos demasiado personales, como fotografías o recuerdos de viaje. El objetivo es que los potenciales compradores puedan sentir esa vivienda como suya. A cambio, se pueden incorporar detalles que ayuden a crear ambientes más acogedores, como pueden ser cojines decorativos, alguna planta o alfombras, pero sin excederse.
Limpiar, ordenar y reparar
La limpieza y el orden generan una percepción más positiva del inmueble. Son aspectos que alcanzan a todos los rincones de la vivienda, desde revestimientos a interior de armarios. Por otra parte, si hay algún desperfecto visible, la recomendación es repararlo.
Potenciar la iluminación y los puntos fuertes de la vivienda
La iluminación es uno de los aspectos que no se pueden pasar por alto en cualquier estrategia de Home Staging para agentes inmobiliarios. Hay dos motivos fundamentales para ello:
- La luz ayuda a ampliar visualmente los espacios y a generar una sensación de calidez y confort.
- Una buena iluminación es clave para resaltar los detalles más interesantes del inmueble, aquellos que más pueden llamar la atención.
En este aspecto, la clave está en potenciar la iluminación natural y utilizar la artificial como apoyo. Los espejos, cuando la vivienda es oscura, son un buen aliado. Y, por supuesto, las visitas físicas al inmueble, mejor durante el día.
Colores neutros
Los colores neutros tienen la cualidad de que no suelen generar rechazo. Además, no pasan de moda y encajan bien en todo tipo de estilos. Por ello, son una de las mejores herramientas del Home Staging para agentes inmobiliarios. Conviene aplicarlos tanto a paredes como a textiles y mobiliario.
No olvidar los espacios exteriores
Jardines, porches y terrazas tienen un gran poder de atracción, por eso son importantes en las técnicas de Home Staging para agentes inmobiliarios. Una decoración sencilla pero cuidada y plantas en buenas condiciones añaden encanto a estas zonas.
Cómo sacar el máximo provecho al Home Staging para agentes inmobiliarios
Las prácticas de Home Staging, por sí solas, pueden no dar los resultados esperados. Es importante dar un paso más allá de lo que es preparar esa puesta en escena. En ese sentido, hay dos cuestiones fundamentales.
Calidad de las imágenes
Dado que los compradores realizan sus primeras búsquedas a través de Internet, es básico que fotografías de los inmuebles y recorridos virtuales que se incluyan en los anuncios sean ilustrativos, de calidad profesional y resalten los puntos fuertes de la vivienda. De nada servirá preparar la casa si las imágenes son oscuras o están mal encuadradas.
Compartir en redes sociales
Las redes sociales son imprescindibles en el marketing inmobiliario. Una buena puesta en escena, sumada a una imagen profesional, son claves para que una publicación atraiga, se comparta y multiplique su visibilidad.
Por lo tanto, si se han invertido tiempo y recursos en esas técnicas de Home Staging para agentes inmobiliarios, lo lógico y razonable es que la publicación aparezca no solo en la web, también en cualquier plataforma en la que se tenga presencia.
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