Las páginas web de inmobiliarias requieren más del posicionamiento SEO que sus compañeras análogas en otros sectores. Y esto es así por dos razones: la primera es que la competencia es numerosa y muy fuerte. La segunda es que el sector muestra una tendencia irreversible para desarrollarse en Internet, prescindiendo de herramientas de promoción, divulgación y contacto que han acompañado a los agentes inmobiliarios tradicionales por décadas.
Esto nos motiva a tocar de forma recurrente temas como el posicionamiento orgánico en buscadores, que abordamos desde diferentes enfoques. Recientemente, por ejemplo, hemos publicado una completa Guía para crear una estrategia de SEO inmobiliaria eficaz que puedes consultar aquí.
En este artículo, complementamos el contenido de la guía ya publicada, profundizando en el tema de la investigación de palabras clave para páginas web de inmobiliarias, con un enfoque de carácter técnico.
Búsqueda de palabras clave para páginas web de inmobiliarias
Los usuarios de páginas web de inmobiliarias llegan a ellas al introducir una serie de palabras en un buscador de Internet, que, en 93 de cada cien casos es Google. De ahí la importancia de conocer y entender el “algoritmo de Google”.
El algoritmo es como la guía de navegación, como la bitácora de vuelo para los expertos en Marketing Digital. Y el algoritmo se modifica constantemente. Si bien Google nos informa sobre las actualizaciones, algo que se ha mantenido constante en años recientes es la investigación de palabras clave.
Diferentes tipos de palabras clave
Las palabras clave son la piedra angular del posicionamiento SEO. Los expertos en marketing definen tres tipos de palabra clave, de acuerdo con el nivel de precisión de la búsqueda:
- Genéricas: “Comprar una casa”.
- Locales: “Comprar una casa en Barcelona”.
- Hiperlocales: “Comprar casa en Barcelona Les Corts 4 dormitorios”.
Por supuesto, las palabras genéricas tienen un número astronómico de búsquedas en todo el mundo y en todos los idiomas, en tanto que las palabras clave de cola larga (long tail keywords), como también denominamos a las búsquedas hiperlocales, muestran un número menor de búsquedas.
Las palabras clave genéricas muestran unos volúmenes de búsqueda muy altos. En tanto que las hiperlocales son las menos buscadas. No obstante, la persona que utiliza una palabra clave corta, es seguramente una persona que no tiene realmente la intención de comprar una casa, o hasta ahora inicia una exploración superficial que lo llevará en algún momento a utilizar una palabra clave de cola larga. Conforme aumente su interés de compra, utilizará términos de búsqueda más precisos.
Entonces, ¿cuáles son las palabras clave más indicadas en una estrategia de marketing digital inmobiliario? Eso es lo que definimos por medio de la investigación de palabras clave para páginas web de inmobiliarias.
Investigación de palabras clave para páginas web de inmobiliarias
Con la investigación de palabras clave encontramos, evaluamos y analizamos las frases que las personas ingresan en los motores de búsqueda. Esta investigación proporciona información valiosa para el diseño de la estrategia de marketing. Información como:
- La dificultad real que implica posicionar una determinada palabra clave.
- La expectativa de tráfico que se puede alcanzar con una u otra palabra.
- El tipo de contenido que las personas esperan encontrar.
- El perfil de las personas que utilizan cada una de las palabras clave investigadas.
¿Cómo buscar palabras clave para páginas web de inmobiliarias?
Ya sabemos qué es una palabra clave, cuáles son los diferentes tipos, y para qué nos sirve realizar una investigación de palabras clave. Veamos entonces cómo se hace en la práctica.
Para realizar una investigación de palabras clave disponemos de muchas herramientas, muy funcionales, y sobre todo gratuitas, algunas de ellas proporcionadas por Google. Vamos con un paso a paso:
1. Identificar palabras clave semilla
La investigación inicia con las palabras clave semilla. Podríamos decir que son palabras aún más genéricas que las que hemos definido como tales. Se trata de términos que definen un nicho y nos proporcionan un marco inicial de trabajo.
Veamos un ejemplo: una empresa que vende máquinas para preparar café y toda clase de equipos para cafeterías, utilizaría palabras semilla como “café”, “café exprés”, “capuchino”…
En el sector inmobiliario podríamos pensar en “inmobiliaria”, “casas nuevas”, “propiedades”… más que una frase de búsqueda lo que buscamos en un tema, un marco general.
La primera herramienta que utilizamos en este punto es Google Trends. Trends, de Google, nos enseña de forma dinámica y gráfica, información estadística sobre las búsquedas asociadas con el tema que hemos propuesto, en qué lapsos de tiempo y en qué regiones del mundo.
Es, por supuesto, una primera aproximación que, sin embargo, ya arroja información valiosa sobre palabras clave que usan los usuarios, relacionadas con el tema.
2. Ver lo que hacen los competidores
Tenemos una lista de palabras clave, algunas de cola larga y otras de cola corta, que obtuvimos en el paso anterior. Pero, ¿cuáles son las más utilizadas en mi área de operación?
Para ello, sería bueno conocer lo que han hecho los competidores. Pero no necesitamos espiarlos ni colocar micrófonos en sus oficinas. Es un poco más sencillo.
Una forma relativamente fácil de hacerlo es “Googlear” las palabras clave que queremos evaluar y ver quiénes se ubican en las mejores posiciones y si estos son o no nuestros competidores.
Así, la tarea puede ser un tanto dispendiosa, aunque muy entretenida a decir verdad. Pero si lo que queremos es agilidad, utilicemos una herramienta como SEMrush que nos permite “robar” las palabras clave sobre las que trabajan nuestros competidores, lo cual sin duda, será de gran utilidad para nuestros propósitos. Además, no olvidemos que en el futuro alguien hará lo mismo con nosotros.
3. Ampliar la lista de palabras clave
Hemos avanzado, pero aún podemos hacer más. Podemos encontrar palabras clave que se basen en otros ámbitos diferentes a Google: Facebook, Instagram, YouTube… Herramientas como Keyword Tool te permitirán obtener palabras clave con indicadores de rendimiento en cada uno de estos sitios y otros más.
Pero también podemos saber qué palabras de cola larga, o hiperlocales, corresponden a una determinada palabra clave genérica. Para ello, utilizamos Aswerthepublic. Finalmente, Wordtracker y Moz Keyword Explorer, nos ayudarán a obtener tantas variaciones de palabras clave como necesitemos para posicionar nuestras páginas web de inmobiliarias.
4. Iniciar la tarea de planificación
Ningún sitio, aplicativo o herramienta nos dirá qué palabra o palabras debemos “atacar”. Por eso precisamente la tarea se llama “estrategia” de marketing inmobiliario y no “fórmula” de marketing inmobiliario.
Al ser una estrategia, es susceptible de ser modificada sobre el curso, dependiendo de los resultados. Si hemos hecho bien la tarea, tendremos un número digerible de palabras clave para trabajar. En este momento, acudimos al Planificador de palabras clave de Google Ads, que, además de guiarnos en la tarea de construir una estrategia, nos permite decidir en qué momento, para una determinada palabra, nos conviene más pagar un anuncio que trabajar en el posicionamiento SEO. Aunque podemos hacer lo primero, en tanto lo segundo arroja resultados.
Las decisiones son muchas y la tarea nunca se detiene. La investigación de palabras clave para páginas web de inmobiliarias debe realizarse periódicamente, o cuando los resultados indiquen que se han presentado cambios sustanciales.
Pero, ¿tiene un agente inmobiliario el tiempo, el conocimiento y la disposición para acometer esta tarea? Saber cómo suceden las cosas es importante, y por eso, y porque es una de nuestras funciones, difundimos el conocimiento. Pero esto no significa que un agente inmobiliario que cree una página web tenga que dedicar tiempo a estas labores.
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