La página web en el sector inmobiliario desempeña un rol mucho más decisivo en el logro de los objetivos comerciales, en comparación con otros sectores. Para un agente inmobiliario, el sitio web es su carta de presentación, es la primera y más importante impresión.

Es con base en la primera impresión que ofrece la página web en el sector inmobiliario, que los clientes juzgarán y determinarán si desean comprometerse con el agente o la agencia inmobiliaria.

Parece algo extremo, pero así es. En otros sectores, el sitio web es uno entre varios factores que inciden en la adhesión de los clientes. Aquí, la página web en el sector inmobiliario puede ser lo único que evalúen los clientes potenciales, y no habrá lugar a una segunda oportunidad.

Pero, ¿cómo explicar tal importancia? Pues hay varias razones para que esto sea así. Hoy hablamos de ellas, de la necesidad de que la página web en el sector inmobiliario sea profesional y atractiva, y de la forma en que podemos aprovechar al máximo una de las herramientas de marketing más importante en el sector.

Página web en el sector inmobiliario – ¿Por qué es importante?

Veamos el tema desde otro punto de vista: la página web en el sector inmobiliario es la más importante herramienta de marketing digital. Es el inicio de cualquier estrategia, y la base de toda la estructura de marketing digital y de presencia en la red.

El sitio web para un agente inmobiliario, es el inicio y el fin de todo el ciclo comercial. Específicamente, podemos destacar estas razones:

Es la forma de causar una primera buena impresión

Las personas que llegan a un sitio web inmobiliario lo hacen acompañados de una gran expectativa. Esperan un sitio atractivo, moderno, funcional, fácil de navegar. Cuando los usuarios llegan por primera vez a un sitio web inmobiliario, lo hacen, aún sin ser conscientes de ello, con una mirada crítica.

Inconscientemente harán juicios sobre la estética del sitio, sobre la confiabilidad que inspira, sobre las prácticas comerciales, la funcionalidad… por eso es tan importante dar una primera muy buena impresión a estos prospectos.

Y sólo disponemos de unos pocos segundos para hacerlo. Los expertos determinan que los primeros 30 segundos son críticos. Es este el periodo de tiempo que tenemos para ganar el primer round.

Genera credibilidad

Con negocios que superan los cientos de miles de euros, los clientes esperan que el agente inmobiliario tenga una presencia en la red autorizada, de alta calidad y que genere confianza y credibilidad.

Genera clientes potenciales en todo momento

Aún mientras el agente descansa o realiza actividades personales, el negocio está trabajando las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Una página web en el sector inmobiliario está diseñada para captar el interés inmediato y atraer prospectos, sin que el agente tenga que estar frente al ordenador.

Atrae más visitantes

Hoy son pocas las personas que inician la búsqueda de una propiedad para comprar o alquilar por un medio diferente a Internet. Así, es fundamental crear y expandir una huella digital, y asegurarse de que los listados de propiedades estén optimizados para motores de búsqueda. Además, los listados de propiedades se distribuyen de forma automática en los principales portales y sitios inmobiliarios especializados.

Permite tomar distancia de los competidores

El mundo digital, en constante evolución, cambia a un ritmo acelerado y propone nuevas herramientas tecnológicas que nos permiten tomar distancia de los competidores que aún se atascan en los métodos tradicionales de marketing inmobiliario.

Un sitio web inmobiliario ofrece funcionalidades que garantiza que los clientes pueden ver propiedades, acceder a documentos y comunicarse con el agente, desde cualquier parte del mundo, en tanto otros agentes pasan todo un día mostrando una propiedad de forma presencial.

Es la base del marketing

Una página web para un agente inmobiliario, será la base sólida para cualquier esfuerzo de marketing. El sitio web es el centro, que permite conectar con otros canales, tanto online como offline. Esto incluye cuentas de correo electrónicos, portales, Redes Sociales, e incluso, con el CRM de la agencia inmobiliaria cuando esta ha implementado esta tecnología.

No se pierden oportunidades de negocios

En Internet encontramos muchos listados de propiedades desactualizados. Bien sea que la publicación sea de hace 10 días o 10 meses, el resultado es el mismo. Se trata de una oportunidad perdida.

Un sitio web profesional, permite actualizar con facilidad los listados de propiedades, eliminando aquellas publicaciones sobre propiedades que ya fueron vendidas, o que por alguna otra razón, ya no están disponibles.

Ahora sabemos con precisión por qué es importante tener una página web en el sector inmobiliario. Veamos por qué es importante que sea un sitio profesional, moderno y funcional.

Página web en el sector inmobiliario – ¿Por qué es importante su aspecto?

Tener un sitio web es sin duda la mejor manera de atraer y ganar clientes. Pero, así como tener un mal sitio, es mejor que no tenerlo, tener un muy buen sitio web inmobiliario es mucho mejor que tener uno con deficiencias.

Pero, ¿qué es lo que necesita un sitio web para satisfacer las necesidades mínimas de un negocio inmobiliario? El aspecto, para empezar, es fundamental. El hábito no hace al monje, reza un antiguo adagio, que de pronto aplique tratándose de personas pero no de un sitio web para un negocio inmobiliario.

En este caso, la primera apariencia, la imagen, la estética, la proporcionalidad y, en fin, el diseño profesional, tienen una influencia definitiva. Pero para que los clientes potenciales lleguen hasta este punto, en el que tienen oportunidad de evaluar el aspecto del sitio, deben haber sido atraídos hacia él.

Así es que la adecuada optimización SEO es un elemento esencial. Es, en cierto modo, el motor de la máquina que echa a andar un complejo sistema que logra que vendamos propiedades a personas que hasta hace poco tiempo no conocíamos, ni ellas sabían de nuestra existencia.

Con un sitio optimizado para SEO, que sea atractivo y profesional, lo que sigue es que los clientes disfruten de una excelente experiencia de navegación. Esto significa que no existan enlaces rotos, que la información esté a tres o menos clics, que encuentren en cada apartado la información o la funcionalidad que deberían hallar, y, finalmente y no menos importante, que los tiempos de carga sean los adecuados.

¿Qué queda? Aunque hasta aquí pareciera que tenemos un sitio web completo, aún podemos pensar en la movilidad. Necesitamos que el sitio web sea responsivo y amigable para todos los entornos móviles, esto es teléfonos y tabletas. De no ser así, perderemos un segmento mayoritario de audiencia, y, además, Google no indexará nuestro sitio y nadie podrá encontrarnos aún desde un ordenador de escritorio.

Ahora, es el momento de responder la última pregunta que planteamos en la introducción de este texto: ¿cómo aprovechar esta herramienta de marketing importante en el sector inmobiliario?

Sin duda, lograr reunir todos los elementos a los que hemos hecho referencia hoy, requerirá contar con la participación de uno o varios profesionales expertos en diferentes disciplinas. Esa es una opción. La otra es aceptar la ayuda de una plataforma especializada en la resolución de todos y cada uno de los problemas que plantea llegar al punto máximo de optimización.

Inmoenter es una plataforma que hoy ha sido implementada por un poco más de 300 negocios exitosos del sector. Y lo han hecho, entre otras muchas razones, porque han encontrado en esta plataforma la resolución a todos los problemas técnicos, que plantea la construcción y optimización de un sitio web profesional, pero también porque obtienen, además, un CRM inmobiliario que trabaja de la mano con el sitio web. Los resultados: un aumento exponencial en la eficiencia, la productividad y la rentabilidad del sitio.

Si hay algo que hace aún más interesante esta plataforma, es la posibilidad de obtener sus beneficios con planes a medida de cada necesidad. Tú también lo puedes hacer: empieza ahora con una cuenta gratuita.