El tiempo que una propiedad permanece en el mercado inmobiliario es fundamental. Cuanto mayor sea, mayor es el riesgo de que se produzca un cambio de tendencia y un reajuste de precios. Y también habrá más dificultades para atraer a potenciales compradores. Para evitarlo, se pueden poner en práctica diferentes estrategias, pero una de las más efectivas es la de preparar una casa para vender más rápido, el conocido como home staging.

Aunque en el mercado inmobiliario la demanda siga siendo mayor que la oferta, la coyuntura económica apunta a una ralentización, a causa, entre otros factores, de la subida de los tipos de interés y de la elevada inflación. Y estas circunstancias tendrían como efecto colateral inevitable un incremento en los plazos de venta de inmuebles. Vender rápido es, por tanto, más importante que nunca.

Preparar una casa para vender más rápido y no perder oportunidades

Acortar el tiempo que una vivienda permanece en venta no siempre es cuestión de rebajar su precio. Se trata, sobre todo de hacerla más atractiva a ojos de los posibles compradores, de que la sientan como suya. Y en ese sentido, la puesta en escena es esencial. Ayudará a incrementar el número de interesados en el inmueble y, por tanto, multiplicará las posibilidades de vender antes y a mejor precio.

Los datos apoyan esta afirmación. En 2019, la Asociación Home Staging España (AHSE) realizó una encuesta cuya principal conclusión era que los plazos de venta se reducían en casi siete veces cuando se mejoraba el aspecto de la vivienda. Y no solo eso, sino que además en algo más de la mitad de los casos el precio de venta se incrementaba de forma notoria.

Por lo tanto, para adquirir ventaja en un mercado que se prevé más competitivo para los vendedores es esencial tomar la iniciativa y convencer a los propietarios de la importancia de preparar su casa para vender más rápido. El gran inconveniente en que no siempre estos se muestran dispuestos a invertir en un inmueble que van a poner a la venta.

Aportar razones de peso para que cambien de opinión es esencial. ¿Pero de qué manera convencerles? Los siguientes son solo algunos argumentos que se pueden emplear.

Ofrecer información clara y veraz

Los datos aportados por la Asociación Home Staging España son solo un ejemplo de la información que se puede ofrecer a los propietarios para convencerles de la importancia de mejorar la puesta en escena de su vivienda.

En Internet es sencillo encontrar estadísticas fiables sobre el tiempo medio que se puede tardar en vender una vivienda según sus características, sobre el efecto de la primera impresión en la decisión de comprar o no una propiedad o sobre la valoración de expertos a propósito de la evolución del mercado inmobiliario.

Ofrecer un pequeño dossier con información que apoye la necesidad de no demorar la venta y de realizar una pequeña inversión para conseguirlo es un buen punto de partida.

Es una inversión que se recupera

Preparar una casa para vender más rápido puede requerir de una pequeña inversión en mejoras, pequeñas reformas o mobiliario. Sin embargo, ese gasto se puede amortizar con creces. En primer lugar, porque se aumenta el atractivo del inmueble y se acortan los plazos de venta, evitando así el peligro que supone un previsible enfriamiento del mercado inmobiliario.

En segundo lugar, permite incrementar el precio de salida de la propiedad. De media, un proyecto de home staging puede costar alrededor del 1% del precio medio de venta, a veces incluso menos. A cambio, la revalorización puede alcanzar hasta un 20% – 25%.

Este aspecto es, si cabe, más relevante en viviendas vacías. Visualmente, una casa amueblada siempre resulta más atractiva. Si no se desea realizar una gran inversión, en este caso cabe otra posibilidad: el home staging virtual.

Es más fácil atraer a más interesados

En la compraventa de viviendas, el factor emocional es muy importante. Es fácil que los vendedores caigan en el error de pensar que su casa ya es lo suficientemente atractiva. Pero los gustos pueden cambiar mucho de unas personas a otras y para seducir la clave está en despersonalizar.

Una vivienda con una puesta en escena sencilla y lo más neutra posible facilita que potenciales compradores puedan imaginarse su hogar sin elementos que los distraigan o que puedan rechazar. Mostrarlo con ejemplos es una buena forma de convencer a los propietarios.

Marcar un periodo de prueba

En caso de propietarios especialmente reacios a invertir en su casa para mejorar las posibilidades de venta, un último argumento sería el de marcar un periodo breve de tiempo para intentar vender sin ningún tipo de preparación previa.

En cualquier caso, siempre es importante recordar a los propietarios que bastan 60 segundos para que una persona decida si le interesa o no una vivienda. Teniendo en cuenta que hoy en día los compradores realizan sus primeras búsquedas en Internet, ese tiempo se reduce a unos cuantos clics. Si no se consigue atraer con esa primera impresión, se habrán perdido oportunidades.

Imprescindible: contar con un buen software inmobiliario

Convencer a los propietarios para preparar una casa para vender más rápido es clave para el éxito del proceso y, por tanto, del propio negocio. Pero se necesita más: un programa de gestión específico que permita implementar todas las estrategias de marketing imprescindibles para que ese inmueble se posicione en plataformas o en cualquier otro canal de venta.

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