La gestión eficiente de la información y de las relaciones con los clientes es una de las claves del éxito de cualquier negocio inmobiliario. Pero también supone un enorme reto cuando hay que manejar ingentes cantidades de datos. El desarrollo tecnológico permite simplificar esa tarea al máximo, pero para ello es necesario contar con un aliado imprescindible: un software CRM para inmobiliarias. La plataforma inmobiliaria de Inmoenter es la herramienta que necesitas.
Qué es un software CRM para inmobiliarias
Un software CRM para inmobiliarias es una solución informática que permite gestionar y organizar contactos, cruzar información, emitir alertas y hacer seguimiento de todas las interacciones con los clientes, entre otras funcionalidades básicas para la buena marcha de la actividad comercial.
Además de todo ello, esta herramienta permite automatizar algunas de las tareas diarias básicas: entrada de datos en el sistema desde diversas fuentes, administrar el correo electrónico, organizar prospectos, publicaciar en redes sociales, etc.
De esta forma, el agente dispone de un medio que le ayuda a gestionar el negocio de una forma mucho más efectiva empleando para ello menos recursos. En definitiva, una inversión imprescindible, mucho más en un sector caracterizado por una elevada competitividad.
Cómo puede ayudarte un software CRM para inmobiliarias
Tanto para negocios que acaban de comenzar su andadura como para aquellos otros que ya están asentados en el sector, un software CRM para inmobiliarias permite adquirir ventaja competitiva. ¿Pero qué razones concretas hacen de él una herramienta tan importante?
Almacenamiento y gestión eficiente de la información
Un negocio inmobiliario almacena y gestiona un número infinito de datos de clientes y de propiedades. Un software CRM para inmobiliarias es un repositorio seguro para toda esa información. Pero es algo más, es una herramienta que permite ordenar y filtrar toda esa información según los criterios que en cada momento se elijan.
De esta forma es sencillo disponer de información de valor en un momento determinado. Información que se obtiene de manera inmediata, ordenada y actualizada, un aspecto clave para la gestión eficiente del negocio y la toma de decisiones estratégicas.
Aún queda otro aspecto relevante dentro de todo lo relacionado con la información. Un CRM es capaz de cruzar datos de los potenciales clientes con las propiedades de la cartera. De esta forma es posible mostrar propiedades que respondan exactamente a sus criterios de búsqueda y enviarles información de manera periódica. El resultado: las posibilidades de captación y las oportunidades de venta se incrementan.
Mejora de la comunicación con los clientes
La comunicación eficaz con los clientes es muy importante para evitar tasas de rebote elevadas. Un software CRM para inmobiliarias ayuda a crear relaciones más sólidas e impulsar las ventas. Por un lado, es capaz de registrar cada interacción que se mantenga con los clientes. Por otro, incorpora funcionalidades como mensajes automatizados o recordatorios de tareas que son también de enorme valor.
Seguimiento preciso de clientes y métricas
Otro de los motivos para emplear un software CRM para inmobiliarias es que facilita el seguimiento de todas las interacciones con los clientes, potenciales y reales. Con ello se puede comprobar en cada momento en qué fase del embudo de ventas se encuentran y tomar decisiones para, por ejemplo, reactivar contactos que se han enfriado o priorizar a aquellos que sí avanzan en el proceso de ventas.
Pero hay otro tipo de seguimiento importante, el del propio negocio. Un software CRM para inmobiliarias es en ese sentido una herramienta de enorme valor, puesto que monitorea acciones y ofrece métricas sobre aspectos como número de conversiones, tasas de rebote, penetración de campañas de marketing, etc.
Mayor eficiencia en la generación de contactos
Una de las labores más complejas de la actividad inmobiliaria es captar y convertir contactos. Para ello existen herramientas eficaces, pero que necesitan un soporte informático adecuado. El desarrollo de páginas de destino es uno de esos instrumentos.
Una vez que el potencial cliente ha ofrecido sus datos, un software CRM para inmobiliarias puede incorporar el contacto de manera automática a la base de datos sin retrasos, errores o duplicidades. A partir de ahí comenzará el trabajo para conseguir la conversión, un proceso en el que la comunicación y el seguimiento ya mencionados son básicos.
Mayor flexibilidad
La digitalización ha roto fronteras, físicas y temporales. Un software CRM para inmobiliarias hace posible acceder a la información y trabajar desde cualquier lugar y a cualquier hora. Con un software de gestión en la nube se gana en operatividad y también en rapidez en esas relaciones con los clientes que son la base del negocio.
Acciones de marketing exitosas
Las estrategias de marketing del sector inmobiliario se centran de manera prioritaria en Internet. En ese aspecto, un software CRM para inmobiliarias es de enorme utilidad. En primer lugar, porque permite automatizar campañas de correo electrónico o en redes sociales. Y, en segundo lugar porque también es capaz de ofrecer métricas que muestren el poder de penetración que han tenido, lo que permitirá diseñar acciones más eficaces.
Inmoenter, tu software CRM inmobiliario
Trabajar con un software CRM implica aprovechar mejor las oportunidades, ganar en eficiencia y obtener mayor rentabilidad. Pero no todas las herramientas informáticas ofrecen las mismas funcionalidades. La solución inmobiliaria de Inmoenter está diseñada específicamente para el trabajo en este sector tan complejo.
Con el CRM inmobiliario de Inmoenter tendrás a tu alcance todas esas funcionalidades que necesitas para que la gestión de tu cartera de clientes y de propiedades sea mucho más eficaz: integración de contactos, gestión de agenda y alertas, emails integrados, publicación automática en portales y redes sociales, registro de conversaciones, estado en el que se encuentra el cliente en la etapa comercial, etc.
Además, podrás realizar todas las gestiones desde una única herramienta en la nube que se integra con una página web profesional y personalizable. Y todo ello está a tu alcance, aprovecharte de todas estas ventajas es tan sencillo como crear tu cuenta gratuita.
