Las redes sociales en una inmobiliaria son una de las herramientas de marketing más eficaces. Por un lado, tienen un enorme poder de penetración y de persuasión, fundamentales para conseguir contactos. Por otro, ayudan a mantenerse vivos en la mente de la audiencia y conseguir así un mayor número de conversiones.
Sin embargo, para cumplir esos objetivos no cabe improvisar. El trabajo en redes sociales en una inmobiliaria necesita un planteamiento previo, una estrategia bien definida y un calendario de publicaciones. También es importante elegir y diseñar bien los contenidos. Es en este aspecto en el que vamos a profundizar.
Qué ‘posts’ publicar en las redes sociales en una inmobiliaria
El primer elemento en el que hay que trabajar a la hora de nutrir el feed de las redes sociales en una inmobiliaria son los posts. Son publicaciones que deben tener una periodicidad fija y que permiten todo tipo de contenidos, aunque algunos son especialmente interesantes.
1. Publicar listados y propiedades
Facebook e Instagram son dos plataformas muy útiles para mantener informados a los potenciales clientes sobre la cartera de propiedades y las novedades que registre. Por ello, publicar actualizaciones periódicas es una estrategia básica en las redes sociales en una inmobiliaria.
2. Compartir experiencias
A los seguidores en redes sociales les suelen interesar recomendaciones y puntos de vista diferentes. Por eso, otra de las estrategias en Facebook e Instagram que funcionan son posts en los que se compartan experiencias diferentes: recorridos por la ciudad o por los barrios, rincones curiosos o de interés, etc.
3. Publicar testimonios
Los testimonios son fundamentales en las redes sociales en una inmobiliaria. La razón es que transmiten confianza y dan credibilidad, claves para aquellos clientes que dudan o no están preparados para dar el siguiente paso en el proceso de captación.
4. Publicar posts sobre el profesional o la agencia
Detrás de una actividad profesional o de un negocio siempre hay personas. Y a los potenciales clientes también les interesa conocerlas. Publicaciones sobre aficiones, intereses o el día a día fuera del trabajo son otra forma de llamar la atención y transmitir confianza a la audiencia.
5. Ofrecer consejos sobre el mercado inmobiliario
Las redes sociales en una inmobiliaria son un gran medio para ofrecer un tipo de información que a veces no está al alcance del potencial cliente o que no siempre sabe interpretar de la forma adecuada. Comparativas sobre la evolución del mercado inmobiliario, perspectivas de futuro o el efecto de los cambios en los tipos de interés son solo algunas ideas.
6. Compartir recomendaciones sobre vivienda
Facebook e Instagram son dos vehículos perfectos para compartir un tipo de información más “amable”, pero también de gran valor. En este apartado entrarían cuestiones como qué reformas aumentan el valor de la vivienda, cómo mejorar la eficiencia energética, consejos de decoración, etc.
7. Inspirar a la audiencia
Publicar mensajes y frases motivadoras es una forma sutil pero efectiva de estrechar la relación con los seguidores en las redes sociales en una inmobiliaria. Transmiten confianza, ayudan a reflexionar y, en ocasiones son un pequeño aliciente para esos potenciales clientes a los que se quiere atraer.
Ideas para reels en las redes sociales en una inmobiliaria
Esos vídeos cortos que se publican en redes sociales permiten ser mucho más originales y llegar mucho más lejos. Una de las claves para conseguir la mayor penetración posible es la calidad. Otra, la originalidad de esos reels.
8. Introducir sonidos o música
Una buena forma de aumentar el alcance de las publicaciones en redes sociales en una inmobiliaria es a través de la música o audios de moda. Ayudan a captar la atención y aumentan el atractivo de esos reels.
9. Generar contactos con visitas guiadas
Los reels son una herramienta magnífica para mostrar propiedades. De hecho, son mucho más efectivos que las fotografías. Una visita en vídeo a la vivienda da una idea muy aproximada a los potenciales clientes de sus características y en muchos casos puede ser el empujón que necesitan para dar un paso más en el proceso de conversión.
10. Publicar reels populares para promocionar el negocio
La imaginación es un buen aliado a la hora de hacer reels para redes sociales. También lo son las tendencias. Mezclar ambos elementos para promocionarse como profesional o agencia puede dar excelentes resultados para alcanzar a una audiencia más amplia. El ejemplo más actual son esos flash mob que se propagan por las redes sociales a una velocidad vertiginosa y a casi nadie dejan indiferente.
11. Compartir consejos rápidos
El cliente inmobiliario siempre busca y demanda información. Los reels en redes sociales son una buena manera de proporcionarla de una manera muy visual, esquemática y muy atractiva. Pueden ser consejos o noticias sobre el mercado inmobiliario, sobre cómo obtener el mayor beneficio de la venta de una vivienda, trámites imprescindibles para la compra, etc.
12. Responder a preguntas frecuentes
Comenzar un reel con una de esas preguntas que un cliente inmobiliario suele hacerse es una buena forma de atraer la atención. Hacer vídeos cortos para dar respuesta a esas dudas e interrogantes habituales es sencillo y muy útil dentro de las estrategias en redes sociales en una inmobiliaria.
Ideas para stories que funcionan
Hay diferencias significativas en las stories y los reels. Las stories desaparecen en unas horas, son efímeras, y también son más cortas. Sin embargo, también resultan muy útiles dentro de la estrategia para las redes sociales en una inmobiliaria porque pueden generar un enorme impacto. ¿Qué ideas funcionan?
13. Compartir consejos inmobiliarios
En pocos segundos se puede generar una información de enorme valor para la audiencia. Por eso, las stories son un buen vehículo para ofrecer consejos rápidos sobre el mercado de la venta o el alquiler, sobre propiedades o sobre pasos en el proceso de compraventa.
14. Compartir publicaciones sobre el trabajo diario
Pequeñas píldoras sobre el día a día del agente ayudan a trasmitir idea no solo de su trabajo, también de su profesionalidad y dedicación. Aunque apenas sean unos segundos, pueden ser suficientes para construir la confianza que necesita el potencial cliente.
15. Anunciar eventos
Las stories son perfectas como recordatorio de citas importantes. Se pueden publicar días antes del evento e incluso el mismo día de su celebración para mantener el interés en él. Varias historias pueden tener un efecto multiplicador de la llamada.
16. Reciclar publicaciones anteriores
Si hubo alguna publicación que tuvo más éxito, que consiguió alcanzar a un mayor número de usuarios, que aún sigue vigente y es de interés, no hay ningún problema en volver a publicarla. Al contrario, servirá para optimizar el contenido y, lo mejor de todo, sin ningún esfuerzo extra.
17. Fomentar la participación de la comunidad
Una buena forma de aprovechar al máximo el potencia de las redes sociales en una inmobiliaria es hacerlas lo más participativas posible. Las stories son perfectas para conseguirlo a través de encuestas, preguntas, concursos, etc. Al interactuar con la audiencia se genera mayor confianza y penetración.
Qué retransmitir en vivo en redes sociales inmobiliarias
Las retransmisiones en vivo ofrecen grandes ventajas: se adaptan a todo tipo de contenidos, son muy persuasivas, generan mayor alcance, afianzan vínculos con los usuarios y aumentan su confianza. Por eso son claves en las estrategias de contenidos para redes sociales en una inmobiliaria.
18. Sesiones para resolver dudas
Retransmisiones de preguntas y respuestas puede tener un enorme alcance. Las conexiones en vivo refuerzan esa imagen de profesionalidad y experiencia, siempre y cuando se sepa responder con claridad a lo que la audiencia pregunta. Necesitan, por tanto, una buena preparación, pero sus beneficios pueden ser enormes.
19. Ofrecer información de valor en directo
Conexiones en vivo para ofrecer información de interés no solo genera expectación, sino que fomenta la fidelidad entre la audiencia. Consejos que siempre deben ser de utilidad y que se deben dar de una forma sencilla, amena, atractiva y, muy importante, fácilmente comprensible.
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