En una era digital, las tendencias inmobiliarias evolucionan con extraordinaria rapidez. Adaptar las estrategias de marketing a ellas es fundamental para diferenciarse y conseguir ventaja competitiva. Quedarse atrás significa perder oportunidades.
Gran parte del negocio inmobiliario se mueve en Internet y redes sociales. Por eso, las tendencias inmobiliarias que mayores beneficios pueden ofrecer en 2023 se desarrollan en esos entornos. Es el momento de revisar estrategias y de adaptarse a los cambios.
Un plan de marketing ajustado a esas nuevas tendencias inmobiliarias requiere tiempo y recursos, pero hay herramientas que pueden ayudar en la tarea. Usarlas es una de las claves del éxito de cualquier agencia. No hay que olvidar que las tendencias evolucionan, pero hay una realidad que se mantiene: el mercado inmobiliario sigue siendo muy competitivo.
¿Cuáles son las principales tendencias inmobiliarias en 2023?
Redes sociales, realidad virtual, Inteligencia Artificial o recorridos virtuales se han desarrollado con fuerza. Son esenciales en cualquier estrategia de marketing digital y protagonizan buena parte de las tendencias inmobiliarias en 2023. Algunas de ellas son las siguientes:
1. Vídeos cortos
El vídeo corto representa la evolución de este formato en marketing digital. Su expansión, gracias en parte a TikTok, hace que hoy sea una opción interesante en Facebook, Instagram, YouTube, etc.
Este tipo de formato breve es interesante para captar la atención con rapidez. También lo es para llegar a una generación de compradores que busca la inmediatez y desecha contenidos que superen el minuto de duración.
El vídeo corto es dinámico, ofrece información de una forma más atractiva y mejora la experiencia de usuario. Permite, además, mostrar una propiedad, realzar la imagen de marca de la agencia o compartir algunos consejos rápidos. Por eso, es la primera de las tendencias inmobiliarias que conviene tener en cuenta.
2. Contenido interactivo para la audiencia
Una tendencia que se impone con fuerza es la de involucrar a la audiencia e interactuar con ella. Puede parecer difícil aplicarla en el negocio inmobiliario. Pero no lo es realmente.
Solo hay que conocer qué busca el usuario y poner a su alcance recursos interesantes, por ejemplo, calculadoras de hipotecas o la posibilidad de conocer el precio real de su vivienda. Son recursos que promueven la participación activa de clientes potenciales, en este caso propietarios.
Para aprovechar esta tendencia, los agentes pueden construir una página de captación de propiedades en la que ofrezcan la valoración como una forma de interactuar con ese tipo de clientes. Se conseguirá atraer la atención y será una gran oportunidad para obtener sus datos y contactar con ellos.
3. Aprovechar el trabajo de los influencers
Entre las tendencias inmobiliarias para aplicar en el plan de marketing digital en 2023, esta destaca porque es novedosa. Trabajar con influencers permite llegar más lejos y alcanzar audiencias nuevas. Ser los primeros en emplear este recurso dará ventaja competitiva.
Al hablar de influencers se suele pensar en esas nuevas estrellas con millones de seguidores en todo el mundo. Pero en marketing inmobiliario, los influencers eficaces son los líderes locales que tienen seguidores en redes sociales dentro de la comunidad o en un área geográfica definida.
La idea no es contratarlos: es establecer una alianza retributiva para compartir contenidos y aprovechar su poder de influencia sobre las personas. Y la punta de lanza de esta estrategia, nuevamente, son las redes sociales. Aunque también se pueden compartir sus contenidos en vídeo o en texto en el blog del sitio web inmobiliario.
4. Puesta en escena virtual
Alguna vez se ha tratado en este espacio un concepto muy interesante para mostrar propiedades: el home staging. Ahora esa técnica ha evolucionado de lo que era un cambio físico a una puesta en escena virtual.
Consiste en despersonalizar el inmueble para introducir una decoración y una ambientación neutras. De esta forma se consigue que el potencial comprador se imagine viviendo en esa casa, personalizándola y dejando su propia huella.
Lo más interesante de esta idea es que se puede hacer en la realidad, pero también empleando programas informáticos que trabajan con la imagen de la vivienda y permiten colocar objetos digitales en el espacio. Así es posible crear diferentes entornos y determinar cuál de ellos puede ofrecer mejores resultados.
5. Recorridos virtuales
Las visitas físicas a las propiedades, poco a poco, dejan paso a recorridos virtuales. Cada vez es más común que una propiedad se enseñe físicamente solo a clientes que han visto decenas de ellas en recorridos virtuales y tienen clara su elección.
Esta tendencia se complementa perfectamente con el home staging. Los recorridos virtuales, preferiblemente de 360°, ofrecen una visión cercana a la realidad sobre el inmueble, sobre su espacio real, ambientación, iluminación y otros detalles que más tarde se verificarán en una visita real.
6. Marketing de contenidos
No todo es nuevo en cuanto a tendencias inmobiliarias en 2023. El marketing de contenidos ya lleva años potenciando negocios en muchos sectores, entre ellos el inmobiliario. Publicar información de interés es una estrategia que ha mostrado su eficacia, los costes son bajos y la rentabilidad alta.
Por todo ello, en 2023 el marketing de contenidos continua siendo importante, con el beneficio adicional que aporta: mejora el posicionamiento en buscadores. Significa más tráfico a la web, más potenciales clientes, más ventas y, al final, más beneficios.
7. Estrategias en redes sociales
Las redes sociales, omnipresentes en todos los temas relacionados con tendencias inmobiliarias o estrategias de marketing digital, continúan siendo el eje central de cualquier plan comercial en el sector inmobiliario.
La constancia en las publicaciones, la coherencia y la interacción con los usuarios son los factores de éxito en la gestión de redes sociales. Pero algo que en apariencia demanda tiempo y recursos, se puede hacer con facilidad aprovechando la funcionalidad de Redes Sociales de Inmoenter.
Plataforma Integral para Agencias Inmobiliarias de Inmoenter
Para implementar con éxito las últimas tendencias inmobiliarias se necesitan herramientas adecuadas. Herramientas que, además, agilicen el trabajo diario de la agencia y permitan liberar tiempo para dedicarlo al diseño de planes de marketing y a la captación.
La Plataforma Integral para Agencias Inmobiliarias de Inmoenter es una solución tecnológica de última generación. Reúne un potente CRM Avanzado junto a una atractiva y funcional página web inmobiliaria.
Ambos elementos trabajan de forma sincronizada para ofrecer funcionalidades de gran utilidad dentro de las estrategias de marketing inmobiliario, como la página exclusiva de captación de propiedades o la gestión avanzada de redes sociales.
Beneficiarte de estas ventajas y diferenciarte con ello de la competencia es sencillo: solo tienes que empezar abriendo una cuenta gratuita.
