En los últimos años, muchos agentes inmobiliarios se han actualizado para seguir las tendencias más modernas. En este sentido, desde hace un par de años, destacan los videoemails inmobiliarios, que pueden ser altamente efectivos.
De acuerdo con la encuesta de Wyzowl “Estado de vídeo de marketing”, el 81% de las empresas usan o planifican sus estrategias de marketing usando vídeos, y el 99% de los usuarios de esta estrategia se declara absolutamente satisfecho y piensa seguir haciendo uso de ella.
El sector inmobilario también puede beneficiarse de este sistema. Por ello, en este artículo contamos cómo obtener los mejores resultados utilizando los videoemails inmobiliarios como los mejores agentes.
Emplear videoemails inmobiliarios como los mejores agentes
El estudio de Wyzowl revela que para el 97% de los usuarios de esta estrategia, el vídeo ayuda a aumentar la comprensión de los clientes acerca de los productos o servicios, y el 76% aseguran que gracias al uso de vídeos han logrado aumentar sus ventas.
El correo electrónico es una estrategia probada capaz de mantener clientes potenciales comprometidos. Combinar su potencial con el atractivo e interés que despierta el vídeo es un truco efectivo si se siguen los siguientes consejos:
1. Variar los contenidos
Los clientes probablemente se cansen de recibir el mismo vídeo o la misma información expresada en palabras diferentes. No necesariamente tienen que recibir información sobre las propiedades que están en venta. Las tendencias del mercado, recomendaciones sobre cómo elegir la propiedad ideal o una guía sobre como obtener la hipoteca para la compra de una nueva casa son temas que interesan a los clientes potenciales.
Ellos lo agradecen y además tienen la percepción de que se trata de un agente conocedor, profesional y confiable.
2. Establecer un estilo y una identidad propia
Los mejores en el campo del videoemail se destacan por presentar un estilo propio que los identifica y queda en la memoria de sus clientes. La forma de hablar, el vestuario, la escenografía, la música son elementos que contribuyen a marcar una identidad que es propia del agente y no de otro.
Un estilo propio ayuda a construir una audiencia fiel y a mantener comprometidos a los clientes.
3. Utilizar animaciones y efectos
Los videoemails inmobiliarios suelen incluir cifras, datos, números, estadísticas. Presentar este tipo de información puede ser un reto para el agente. Si no utiliza las herramientas adecuadas de edición de vídeo, es probable que termine aburriendo a su audiencia.
Una forma de evitar esto es utilizar recursos que animen la presentación. Algunos efectos, mientras no resulten tan atractivos que distraigan la atención del espectador, pueden ser muy efectivos.
4. Involucrar al equipo de trabajo y tener en cuenta algunas recomendaciones
Crear videoemails inmobiliarios casi siempre requiere colaboración. Contar con un equipo ayuda a incorporar ideas y poner en práctica algunas recomendaciones para mejorar las grabaciones:
- No grabar en posición vertical: las pantallas, ya sean de ordenador, tableta o televisión, son dispositivos diseñados para formato de pantalla ancha. Un vídeo con dos franjas a los lados vacías proyecta imagen de inexperiencia, de vídeo casero, de falta de recursos y de planificación.
- No olvidar la iluminación: la falta o el exceso de luz resultan fatales para un vídeo. El espectador se cansa y abandona cuando se falla en este punto.
- Elaborar un guión previo: esto evita que el agente dude o caiga en silencios. Además, lo ideal es tratar de dar el máximo de información útil, valiosa y de interés para el cliente, en el menor tiempo posible.
- Dominar el tono y los gestos: además de lo que se quiere decir, es preciso que se diga con naturalidad y de manera atractiva. Por ello, es importante hablar con pasión y cuidar la postura y los gestos. Y, también, según el vídeo, quizá sea suficiente la voz en off, algunos subtítulos o simplemente música.
Los videoemails son muy beneficiosos en el sector inmobiliario, pero lo son más cuando se pueden gestionar de modo ágil y realizando el seguimiento apropiado. Para ello, es preciso que puedan integrarse con un CRM inmobiliario.
El CRM inmobiliario de Inmoenter incorpora tecnología avanzada para gestionar contactos, administrar propiedades y hacer seguimiento de las oportunidades de negocios desde una única plataforma. Entre muchas funcionalidades este software permite utilizar el correo electrónico de la forma más eficiente gracias a que:
- Centraliza los buzones de correo electrónico.
- Envía respuestas programadas de modo automático.
- Dispone de un motor de búsqueda optimizado.
- Facilita el acceso inmediato a cualquier información que necesites, como tus vídeos o tus fichas de inmuebles, para que puedas enviarla en un par de clics.
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